Какая презентация привлечет внимание потенциального клиента и сформирует положительное впечатление о компетенциях вашей IT компании?

Как определить вкусы целевой аудитории? Как можно использовать опыт конкурентов?

В какой последовательности должны идти слайды презентации и какая информация на них обязана быть? Какие инструменты и форматы использовать?

Наработками делится Юлия Бонченкова — эксперт по созданию продающих презентаций.

В течение довольно долгого времени английский язык был основным фокусом карьеры Юлии. Она работала преподавателем, вела свой блог, создавала промоматериалы для различных образовательных проектов, была руководителем ресурсного центра.

В 2008 году решила сосредоточиться уже на копирайтинге и интернет-маркетинге. Сейчас же работает на позиции Head of Marketing в польской IT компании.

Обратите также внимание на другие материлы Kraftblck.Media по теме:

Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки.
Все ваши кейсы под NDA. Как IT компании в этом случае привлекать новых клиентов? Опыт Qualitica [QA & Testing services].
Какие коммерческие предложения отправляют стартапы-единороги. Детальный разбор структуры на основе опыта PandaDoc.
Как небольшой IT компании с одним крупным заказчиком и строгим NDA продавать свою экспертизу. Опыт Fideware.

В статье вы прочитаете: 

• Что отличает маркетинговое предложение
• Как определить целевую аудиторию и ее предпочтения
• Как подготовить эффективную продающую презентацию
• Полезные лайфхаки, которые помогут произвести впечатление на заказчика

Что отличает маркетинговое предложение

Важным ингредиентом работы с клиентом продолжает оставаться традиционно используемая в продажах презентация компании, сервиса или продукта.

Возьму на себя смелость предположить, что практический любой бизнес из самых разных сфер и индустрий неизбежно сталкивается с необходимостью отправить презентационные материалы клиенту, чтобы закрепить свои позиции в процессе получения новых перспектив развития. Для IT сферы это, естественно, тоже очень актуально.

Что же такое презентация компании и для чего она нужна?

Казалось бы, что может быть проще — взять главную страницу сайта, разбить на слайды и можно отправлять лидам и проспектам.

Однако важно понимать, что этот вид маркетинговых материалов не просто рассказывает о нашей компании, представляя  ее в самом лучшем свете.

Презентацию мы создаем прежде всего для того, чтобы продемонстрировать потенциальному клиенту практическую пользу наших сервисов и продуктов. И подкрепляем уровень траста и надежности реальными кейсами, экспертностью и достижениями.

Сервис Storydoc проанализировал более 100 тысяч просмотров бизнес-презентаций на своем портале.

По результатам исследователи делают вывод, что первые 15 секунд и три первых слайда — это критически важный для клиента контент, на основе которого принимается решение, продолжить ли знакомиться с маркетинговым предложением.

Если три первых слайда просмотрены, то в 80% случаев презентация будет изучена целиком.

Все точно как в жизни, когда первое впечатление не произведешь дважды. Поэтому образ нужно подобрать тщательно.

Сообщение Как создать эффективную продающую презентацию: определение ЦА, порядок слайдов, о чем рассказывать появились сначала на Kraftblick.Media.