Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]
Расскажу про мой опыт работы со швейцарской IT компанией и ролью сообществ вокруг брендов.
Александра Байдак — консультант по маркетингу с 8 годами опыта в B2B сегменте. С 2020 года сотрудничает с IT провайдерами DACH рынка (Германия, Австрия, Швейцария).
Зачем IT компании комьюнити?
Парадокс, но большинство белорусских IT сообществ делятся на две группы: собранные энтузиастами конкретного направления (Java Developers, IT Boroda, ComaQA) или организованные компаниями для привлечения новых сотрудников (сообщества Gismart, Softeco, VRP Consulting).
У каждого из направлений есть свои плюсы: неформальная атмосфера, обсуждение актуальных тем, а также возможность понять, подходит ли потенциальному сотруднику компания по духу.
В то же время европейские сообщества собирают не просто хорошую численность гостей, привлекают новых ребят на работу и пиарятся, но и зачастую решают задачу привлечения качественных лидов (почитайте статью про Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook).
Например, Slack и Atlassian — бизнесы, которые буквально выросли из группы энтузиастов с общим интересом.
В первом случае — к внутреннему мессенджеру, а во втором — к трекеру задач.
Как провайдеры в Швейцарии получают заказы на разработку при помощи комьюнити
В марте 2020-го, в самый разгар пандемии COVID-19, я занималась продвижением SaaS-платформы на рынке Швейцарии, а также в близлежащих странах.
Почему именно в Швейцарии?
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!
АйТиБорода пишется русскими буквами без пробелов 😉
А статья не плохая, спасибо 🙂