Этому немецкому производителю автокомпонентов с 200+ заводами и 50k+ штатом можно продать услуги разработки. Вот как
Это может быть ваш лид, если вы зайдете к нему и к таким как он через то, что у него болит.
У меня есть (и еще будут) инсайты.
Общаюсь с SVP Global Manufacturing Operations в крупной компании, одного из лидеров в производстве автокомпонентов и промышленного оборудования (базируется в Германии). Компания управляет более 200 заводами по всему миру и активно развивает цифровизацию на производственных площадках.
Мой собеседник отвечает за цифровую трансформацию производственного блока.
В разговоре пытаюсь понять их технологические приоритеты и возможные направления для кастомной разработки софта. А еще как сервисной софтверной компании себя спозиционировать, чтобы к ним зайти.
Делюсь.
🔧 Технологические приоритеты и болевые точки
Центр экспертизы в области промышленной эффективности
- Команда отвечает за внедрение, тестирование и развитие промышленных технологий, сочетая аппаратные и программные компоненты.
- Сильный акцент на внутреннюю разработку, чтобы сохранить суверенитет над данными и избежать зависимости от сторонних платформ.
Платформенная независимость как стратегический выбор
- Компания разработала собственную цифровую платформу, которая может интегрироваться с поставщиками и клиентами.
- Это обеспечивает гибкость интеграции, снижает дублирование усилий и централизует цифровые операции.
Основное назначение платформы: прозрачность
- Платформа объединяет оборудование на 200+ заводах, обеспечивая оперативные данные в реальном времени через облако.
- Данные доступны с разных устройств (смартфоны, планшеты, индустриальные дисплеи), что ускоряет принятие решений на местах.
Стандартизированные, но настраиваемые приложения
- Используется около 15 корпоративных приложений (в 2025 году планируется выйти на 20).
- Все заводы используют одни и те же приложения, но конфигурируют их под собственные нужды, как погодное приложение — интерфейс один, настройки индивидуальны.
- Это даёт большую экономию по сравнению с созданием отдельных решений для каждого завода.
📈 Вызовы и возможности для партнёров по программному обеспечению
Ускоренное внедрение и управление изменениями
- Пока только 50% заводов подключены к платформе.
- Существует высокая потребность в коучинге, дизайне бизнес-кейсов, поддержке внедрения, чтобы руководители заводов видели реальную пользу от цифровизации.
Ограниченность ресурсов
дальше идет информация каких технических специалистов не хватает компании
– с какими вызовами она столкнется в 2025
– проблемы найма
– и главное как гипотетическая сервисная IT компания может себя позиционировать в 5-ти различных вариациях, чтобы принести ценность
