Ира Цумарева

Сооснователь Kraftblick

В Европе растут space-бюджеты, но они обходят традиционных подрядчиков, которые умеют только писать software.

Деньги идут к компаниям, которые могут быстро перестроить инфраструктуру, закрыть security gaps и пройти аудит.

Мой собеседник Chief Technology Officer / CISO европейской space-tech компании, которая разрабатывает software-платформу для управления спутниковыми миссиями и наземной инфраструктурой. Его задача обеспечить, чтобы компания могла участвовать в крупных европейских программах, не вылетев на этапе security и compliance.

Деньги есть, но они идут мимо. Кто получает space-бюджеты?

Один из самых резких сдвигов на европейском рынке сегодня связан не с объемом денег, а с тем как именно они распределяются.

Space-бюджеты растут, но они все чаще обходят существующих поставщиков.

Деньги не исчезают, они просто идут мимо тех, кто годами считался безопасным выбором.

Этот тренд мой собеседник формулирует предельно жестко: рынок больше не готов платить за опыт и масштаб, если за ними не стоит управляемая, проверяемая и безопасная технологическая база.

Почему крупные европейские подрядчики теряют контракты, даже если у них есть опыт, портфолио и масштаб?

– В Европе растут space бюджеты, но они обходят традиционных подрядчиков, которые умеют только писать software. Деньги идут к компаниям, которые могут быстро перестроить инфраструктуру, закрыть security gaps и пройти аудит. Опыт и размер больше не работают сами по себе. Сейчас решает скорость адаптации и зрелость процессов.

“Spacetech is going to explode, but they’re going to ignore the existing European space players simply because they are not secure.”

То есть проблема не в технологиях?

– Проблема в том, что безопасность у многих это надстройка, а не основа. Компании думают “Мы большие, мы давно на рынке, у нас все под контролем”. Но если процессы security и compliance не встроены в архитектуру и разработку, заказчик просто не будет с вами работать.

Что именно изменилось в поведении заказчиков?

– Они больше не готовы дорабатывать безопасность поверх готовых решений. Они не хотят брать на себя риски поставщиков. И они не хотят тратить время на то, чтобы доводить подрядчиков до нужного уровня зрелости. Если вы не готовы сразу, вас просто обходят.

“If I was a large space/defense contractor and needed a space-based solution, I would buy a small company and make it secure myself.”

Это звучит как радикальный разворот рынка. Почему маленькие компании оказываются в более выигрышной позиции?

– Потому что они управляемы. Маленькую компанию можно быстро перестроить, выстроить процессы, переписать архитектуру, привести инфраструктуру в порядок и сделать ее audit-ready. С большой организацией это почти невозможно сделать быстро.

Получается, выигрывают не самые сильные, а самые гибкие. Те, кто способен быстро закрывать security gaps, документировать архитектуру и доказывать, что инфраструктура готова к аудиту. Масштаб и прошлый опыт становятся вторичными, если компания не может адаптироваться к новым требованиям.

Cloud как фильтр. Почему старую инфраструктуру больше не пускают на рынок?

Следующий важный сдвиг, который отчетливо прозвучал в разговоре, касается cloud. Но не в привычном смысле migration ради экономии или scalability.

Речь идет о полном переходе от hardware-мышления к software-управлению инфраструктурой.

– Это не тренд и не мода. Это необходимость. Сегодня нужно уметь развернуть инфраструктуру быстро, воспроизводимо и полностью под контролем. Единственный способ это сделать – заменить все кодом и максимально абстрагироваться от hardware.

“Replace everything with code. Abstract away the hardware as much as possible.”

Что не так с традиционной моделью, когда инфраструктура стоит “в подвале” и годами не меняется?

– Она неуправляема. Она не масштабируется быстро. Ее невозможно безопасно воспроизвести. И главное она не проходит аудит. В defense и space это сразу стоп. Если вы не можете быстро показать, как разворачивается система, как она защищена и как вы управляете изменениями, вы просто не участвуете в игре.

 В Европе сейчас много говорят о цифровом суверенитете. Это реально влияет на архитектурные решения?

– Очень сильно. Американские hyperscalers больше не входят в перечень одобренных платформ для многих программ. Это означает, что компаниям нужны альтернативы и нужны команды, которые умеют с ними работать.

“Hyperscalers are no longer on the positive list.”

Что это меняет для команд разработки и подрядчиков?

– Это резко повышает требования. Недостаточно просто уметь работать с одним крупным cloud провайдером. Нужно уметь проектировать инфраструктуру как код, обеспечивать отказоустойчивость, безопасность и при этом работать с менее привычными платформами.

Как это связано с аудитом и compliance? Когда инфраструктура описана кодом, вы можете показать аудитору не презентацию, а реальные артефакты. Вы можете доказать, что система воспроизводима, контролируема и безопасна. Без этого в defense и space сегодня делать нечего.

У сервисных IT компаний роль меняется радикально.

Вы либо помогаете заказчику переписать инфраструктуру под новые требования, либо остаетесь поставщиком кода по ТЗ, который больше никому не нужен.

Люди как узкое место. Почему в Европе не хватает нужных инженеров?

Если с деньгами и технологиями ситуация в Европе напряженная, но понятная, то с людьми все гораздо сложнее. В какой-то момент разговор ушел от cloud и security к гораздо более чувствительной теме – кадрам. И именно здесь мой собеседник был максимально прямолинеен.

Проблема кадров не в отсутствии талантов как таковых, а в разрыве между ожиданиями рынка и установками инженеров, особенно в Западной Европе.

Вы довольно жестко высказались о рынке труда в Европе. В чем именно проблема?

– Мы очень международная индустрия, и это плюс. Но если говорить честно, европейцев сейчас сложно нанимать. Не потому что они не умные, а потому что у них другой приоритет. Они ставят личный комфорт выше результата.

Это зависит от страны или это общая европейская проблема?

– Не полностью, но в целом да. Даже в Германии. Первый вопрос, который часто задает немецкий кандидат – могу ли я взять пятницу выходным? Социальный пакет, work-life balance, стабильность все это важно, я не против. Но стартап или быстрорастущая tech-компания не может работать, если люди физически отсутствуют половину недели.

То есть дело не в компетенциях, а в отношении к работе?

– Именно. Компетенции можно подтянуть. Отношение нет. В компаниях с высокой динамикой нужен другой ритм. Нужна вовлеченность, фокус и желание доводить дела до конца.

С кем тогда получается работать лучше?

– Я вижу совершенно другую мотивацию у людей из Индии, Африки, Восточной Европы. Там есть hunger. Желание вырасти, заработать, сделать карьеру, доказать что ты можешь. Это не про переработки ради переработок, это про включенность и ответственность за результат.

Это вопрос выживания бизнеса. Если вы строите mission-critical software, если вы работаете с defense и space, вы не можете позволить себе людей, которые мыслят в формате “это не моя проблема” или “я сделаю это потом”.

Как это влияет на структуру команд?

– Мы ищем людей, которые могут закрывать больше, чем один узкий участок. Нам не нужны специалисты, которые знают только frontend или только backend. Нам нужны инженеры, которые понимают всю систему целиком и могут взять на себя ответственность.

Full-stack developers как дефицитный актив

На этом месте разговор перешел к тому, каких именно инженеров сегодня не хватает больше всего. И здесь позиция моего собеседника снова оказалась максимально прагматичной.