Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов

24 октября 2018

Евгений Груданов

Основатель Kraftblick.Media

Сотрудники компаний-аутсорсеров любят представляться на мероприятиях как-нибудь так:

Иван Иванов из Бла-бла-девелопмент, в нашем стэке Джава и Дотнет.
Очень приятно! А я Петр Петров из Труляля-софт, стэк Руби и Айос.

Cтэк – что-то вроде титула: графы, маркизы, рубионрэйльщики. Если заглянуть на сайт компаний, открывается эта же картина: сишарпщики, джаваскриптисты, пхпшники.

Почему ориентация на стэк отпугивает некоторых лидов и мешает продавать дорого?

Таким образом, вы ориентируетесь на технически подкованных клиентов, которые в итоге готовы платить меньше.

Понимание проблемы потенциального клиента имеет несколько стадий. Эти стадии выстраиваются в пирамиду.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

0 0 голоса

Рейтинг статьи

0 комментариев

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии

Свежие статьи

Что болит у швейцарского фарм-лидера из топ-3 и как туда может зайти сервисная IT компания

У меня большой нетворк Chief Technology-Innovation-Engineering-левел знакомств из разных индустрий. Благодаря обстоятельному общению с ними удается узнать много полезного, что могут использовать софтверные (включая […]

Ира Цумарева

14 апреля 2025

Этому немецкому производителю автокомпонентов с 200+ заводами и 50k+ штатом можно продать услуги разработки. Вот как

Это может быть ваш лид, если вы зайдете к нему и к таким как он через то, что у него болит. У меня есть […]

Ира Цумарева

7 апреля 2025

Как добыть инсайты о компании для аутрича? Публичные данные и нестандартные авторские методы

Из открытых источников можно добыть много полезного, но не все. Поэтому поделюсь стратегией, которая отлично помогает восполнить пробелы в информации об аккаунте.

Стефан Репин

26 декабря 2024

Интервью

Как банки выбирают подрядчиков? Рассказывает CIO

Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

“Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

Лонгриды

Что делать с неэффективной стратегией? Кейс аутсорсинговой компании 150+ сотрудников

Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

Плюшки

Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?