Login

Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов

24 октября 2018
Евгений Груданов

 

Сотрудники компаний-аутсорсеров любят представляться на мероприятиях как-нибудь так:

  • Иван Иванов из Бла-бла-девелопмент, в нашем стэке Джава и Дотнет.
  • Очень приятно! А я Петр Петров из Труляля-софт, стэк Руби и Айос.

Cтэк – что-то вроде титула: графы, маркизы, рубионрэйльщики. Если заглянуть на сайт компаний, открывается эта же картина: сишарпщики, джаваскриптисты, пхпшники.

Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов

Почему ориентация на стэк отпугивает некоторых лидов и мешает продавать дорого?

Таким образом, вы ориентируетесь на технически подкованных клиентов, которые в итоге готовы платить меньше.

Понимание проблемы потенциального клиента имеет несколько стадий. Эти стадии выстраиваются в пирамиду.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
0 0 голоса
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи

    Возможности для разработки на основе инсайтов: разговор с Head of Enterprise AI производителя напитков со 100+ летней историей

    Возможности для разработки на основе инсайтов: разговор с Head of Enterprise AI производителя напитков со 100+ летней историей

      У компании около 800 сотрудников, и хотя бренд известен, IT и технологии не являются ядром бизнеса. Моя задача выяснить, какие AI-инициативы уже внедряются в […]

    Ира Цумарева
    22 сентября 2025
    Как LLM-боты сканируют сайты? Главные сигналы для ChatGPT, Gemini и других систем

    Как LLM-боты сканируют сайты? Главные сигналы для ChatGPT, Gemini и других систем

      ChatGPT, Perplexity, Gemini и другие LLMs уже сегодня конкурируют с Google, но у них нет единого стандарта. Каждый бот кроулит по-своему, интерпретирует страницы иначе […]

    Kraftblick.Media
    1 сентября 2025
    AI в строительстве: как $1B-компания из Канзаса хочет масштабироваться без роста штата и за счет точных оценок проектов

    AI в строительстве: как $1B-компания из Канзаса хочет масштабироваться без роста штата и за счет точных оценок проектов

      Моя беседа с VP Information Technology канзасской строительной компании. Это крупная региональная строительная компания США, оборот которой приближается к $1B.

    Ира Цумарева
    22 июля 2025

    Интервью

    Как банки выбирают подрядчиков? Рассказывает CIO

    Как банки выбирают подрядчиков? Рассказывает CIO

    Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

    “Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

    Лонгриды

    Что делать с неэффективной стратегией? Кейс аутсорсинговой компании 150+ сотрудников

    Что делать с неэффективной стратегией? Кейс аутсорсинговой компании 150+ сотрудников

    Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

    Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

    Плюшки

    Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

    Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

    Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

    Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?