США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний
Отличаются ли американские клиенты от канадских? Опытом и своими историями делятся четыре сервисные IT компании.
Несмотря на географическое соседство двух стран, менталитет их жителей заметно отличается.
Об отличиях американских лидов и клиентов от канадских мы поговорили с компаниями Promwad, SECL Group, Innowise Group и *instinctools.
Promwad: “Американцы менее настроены торговаться по цене. Канадцы умеют обоснованно возражать”
При подготовке статьи и проведении опроса среди IT компаний нам не раз отвечали, что между американскими и канадскими клиентами практически нет разницы.
Мол, в работе ценят одинаковое.
Например, Александр Воробьев, коммерческий директор Promwad, отмечает, что и для тех, и других всегда первичен результат.
Если у вас, как у партнера, есть то, что нужно клиентам и в подходящий срок, то, эти факторы и будут решающими при решении о сотрудничестве с вами.
Возможно, более важными, чем цена.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!