Открыли IT компанию в 2024 и к середине лета заработали $30k на шести заказчиках
Опытом запуска аутсорсинговой IT компании в 2024 году делится эксперт по развитию бизнеса в одной их них.
Последние пять лет работал в найме, выстраивал отделы продаж, организовывал маркетинг и продажи с нуля в нескольких компаниях и имел успешный опыт собственного бизнеса и создания стартапов в разных сферах.
В этом году он запустил аутсорсинговую IT компанию со специализацией на ИИ с минимальными вложениями.
—
Очень камерный набор
на 16 сентября – 1 ноября“Chief Marketing Officer в IT”
(3-ий поток авторского курса Иры Цумаревой, co-founder @ Kraftblick)
Чтобы сделать участие более доступным, я снизила цену и уменьшила количество встреч с 8 до 4.
Будет только активное участие как по факту самое полезное.
Отдельного индивидуального сопровождения в этот раз не делаю. Доступов к записям тоже пока не даю.
Домашка будет, я проверяю все и отвечаю каждому.Только один лимит, но очень важный:
набор до 10 человек
если будет больше, то будет лист ожидания на ноябрь;
если меньше, то считайте получите индивидуальное сопровождениеОписание курса тут
Ссылка на оплату участия
Чтобы сделать участие более доступным, я снизила цену и уменьшила количество встреч с 8 до 4.—
За полгода работы компания заработала более $30,000 долларов, вышла на рейты в $50/h и выше и имеет хорошие перспективы для дальнейшего развития.
В статье вы прочитаете:
- Как готовились покорять вершины
- Upwork: звонить конкурентам под видом клиентов
- LinkedIn. Субподряд, как источник дохода для маленькой компании
- Результаты: деньги заработали
Как готовились покорять вершины
В компанию эксперт пришел сразу после Нового года.
На тот момент уже был сформирован костяк команды разработчиков, накоплен опыт и немало кейсов, но это всё ещё не было коммерческим проектом.
Заказы брались хаотично, по сарафанному радио или через локальные платформы фриланса, где рейты оставляли желать лучшего.
Тем не менее, работа в течение 2023 года позволила собрать коллектив, отточить взаимодействие в команде и создать основу для дальнейшего развития.
На тот момент была задача начать зарабатывать, выстроить систему в маркетинге и продажах, организовать лидогенерацию и перестроиться на западный рынок.
В первый месяц 2024 года наш спикер сосредоточился на сборе информации и общении с командой, чтобы выявить их сильные стороны, описать кейсы и изучить рынок в области AI и ML для выработки стратегии развития.
К концу января была подготовлена первая версия книги продаж и сформировано четкое представление о себе: что есть компания, что она делает, сильные стороны, куда развивается, как ведет коммуникацию с клиентами, какой портрет клиента и где его искать.
Фриланс биржа Upwork была выбрана в качестве стартовой платформы, поскольку там можно быстро найти клиентов.
Вторым каналом лидогенерации стал LinkedIn, так как с минимальными вложениями они могли получить хороший результат благодаря нашим услугам и подходу.
С февраля команда спикера приступила к созданию сайта, оформлению профилей на Upwork и LinkedIn, а также к активному поиску клиентов.
Теперь подводит итоги полугода работы и 4-5 месяцев активного поиска заказчиков.
Upwork: звонить конкурентам под видом клиентов
Рекомендации по оформлению профилей будут индивидуальными.
Важно видеть это глазами клиента, понимать его запросы и выделять ключевое с самого начала.
В профилях разработчиков установили специализации и не стали демпинговать ставки для привлечения первых заказов.
Вместо этого, были установлены средние ставки по платформе для экспертов в нашей нише.
Что касается рекомендаций по написанию сопроводительных писем при подаче заявок на задания, то здесь не скажу ничего нового:
пишите по делу, избегайте ненужной воды, структурируйте текст и избегайте длинных сообщений.
Кроме того, важно правильно выбирать навыки, которые указываете в профиле.
Хорошее описание профиля, четкое название и правильный подбор навыков помогают добиться высоких позиций в поисковой выдаче и рекомендациях для заказчиков.
Играйте немного в клиента, чтобы получить представление о том, с кем вас сравнивают потенциальные клиенты.
Обязательным шагом эксперт назвал бы изучение не только профилей конкурентов, но и того, как они подают заявки, ведут диалог в переписке и строят беседу на звонке.
На Upwork это сделать несложно.
На его взгляд, здесь нет универсальных решений — пробуйте и экспериментируйте. Всегда стоит сочетать шаблонные элементы с индивидуальными сообщениями.
Ваши предложения можно “бустить” за отдельную плату, чтобы они отображались выше в списке.
Никто точно не знает, как Upwork ранжирует предложения без дополнительной оплаты, не зависит от времени отклика.
Важны ваши достижения на платформе, рейтинг и успешные проекты, а также тот набор скиллов, что вы добавили себе в профиль.
Известно, что в первые несколько месяцев после регистрации на Upwork пользователи получают значок “Восходящий талант”, что помогает в продвижении.
Поэтому важно сразу начать активно работать с платформой после регистрации.
Для отправки предложений и “бустов” необходимо платить “коннектами”. В настоящее время 100 “коннектов” стоят $15 + НДС.
Средняя стоимость отправки предложения после повышения цен в апреле-мае составляет около 20 коннекто. Конкуренты обычно “бустят” свои предложения в пределах 50-120 единниц внутренней валюты.
Как видно из статистики, которую приводит эксперт, их компания практически не использует функцию “буст” для продвижения своих предложений.
Хотя есть компании, которые активно используют этот инструмент и вкладывают в него до $1500 в месяц. Такая стратегия тоже имеет право на жизнь.
Эксперт предпочитает создавать узкоспециализированные профили и стараться подниматься в списке, который видит клиент, без использования “бустов”.
Для этого иногда можно выступать в роли заказчика, чтобы тестировать предложения и оценивать их эффективность как исполнитель.
Если есть желание использовать “буст”, лучше сосредоточиться на продвижении вашего профиля.
Это позволит повысить видимость вашего профиля в рекомендациях для заказчиков. Размер бюджета для этого определяется индивидуально.
Расходы:
С февраля по июнь все наши затраты на услуги Upwork составили
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
LinkedIn. Субподряд как источник дохода для маленькой компании
Для развития другого канала получения клиентов был выбран LinkedIn.
Здесь основная идея основывалась на стратегии поиска субподряда.
В настоящее время наблюдается технологический и информационный бум в области нейросетей.
Внедрение ИИ охватывает все больше сфер деятельности, а специалистов в области AI и ML на рынке недостаточно.
Малые и средние IT компании часто не нуждаются в постоянном найме специалистов в этой области, поскольку не могут предоставить им достаточное количество работы.
Кроме того, существует множество направлений в этой области, технологии развиваются очень быстро, и требуется постоянная практика и строгий фокус, чтобы иметь глубокую экспертизу.
В компании спикера такая экспертиза есть. Кроме того, это их основная специализация.
Поэтому и было решено предложить свои компетенции компаниям-разработчикам малого и среднего размера на проектной основе.
Так была выбрана целевая аудитория и сформировано их торговое предложение.
В мае были оформлены несколько профилей для лидогенерации, размещены кейсы как в самой соцсети, так и стали публиковать ссылки на сайт.
Их первоначальноотобранная аудитория были русскоязычные CEO и CTO по всему миру, а также с компании из соседних стран с высокими ставками разработчиков, такими как Германия и Австрия.
За полтора месяца с двух аккаунтов было отправлено почти 800 запросов на добавление в контакты, и было получено около двух сотен новых контактов.
Очень хороший отклик был среди русскоязычной аудитории.
Мы получили два десятка запросов на дополнительную информацию сразу после нашего запроса на добавление в контакты
8 обещаний связаться в будущем, когда появится подходящий запрос
и три запроса либо на изучение конкретной задачи, либо предложение созвониться в июле для обсуждения проекта.
К концу этого периода отклик со стороны немецкоязычной аудитории улучшился, так как у нас стали появляться общие контакты, что значительно увеличивало вероятность подтверждения запросов на добавление в контакты.
Это был очень неплохой старт для такого короткого времени.
Результаты: деньги заработали
Можно сказать, что старт получился даже лучше, чем команда эксперта прогнозировала.
Начав с небольшой, устоявшейся за год команды, набравшейся опыта и кейсов на русскоязычном фрилансе, но запустили кампанию на западном направлении и вышли на оборот больше $10,000 в месяц.
Первые 1-2 месяца ушли на решение стратегических вопросов и подготовку, а со второго месяца они искали заказы на Upwork.
Уже в середине февраля с помощью этой платформы удалось получить первый заказ на $5000.
К началу июля компания заработали непосредственно на Upwork почти $18,000 на четырёх заказах.
С двумя заказчиками компания начала работать вне Upwork, но фундамент был заложен благодаря опыту на этой платформе.
Ещё с двумя работа велась вне Upwork, но заполучила компания их благодаря данной платформе. Да, так тоже бывает. Это была разработка на $12,000, и сотрудничество продолжается.
Как видно, Upwork является отличной платформой для старта аутсорсинговой компании.
Конечно, существуют особенности в зависимости от вашей ниши.
Например, начать в мобильной или веб-разработке будет, вероятно, сложнее.
Тем не менее, приложив больше усилий и, возможно, вложив больше средств в продвижение (например, в “бусты”), вы можете добиться успеха.
В любом случае, заказы вы получите.
Минус этой платформы — это потолок рейтов, который рано или поздно вы достигнете.
В зависимости от ниши, он, скорее всего, составит от $40/h до $60/h.
Поэтому необходимо начать развивать другие каналы лидогенерации, где таких искусственных ограничений нет.
В этом случае хорошо подойдет социальная сеть LinkedIn. Нужно лишь уметь выстраивать стратегию работы и быть терпеливым.
Вероятно, результаты придется ждать от полугода или больше. И гарантий по сроку нет.
Выбранная нашим экспертом стратегия лидогенерации через LinkedIn по итогам полутора месяцев работы подтвердила нашу гипотезу и показала свою эффективность и перспективность. Однако так точно попасть с первого раза получается далеко не всегда.
Читаю и прям слезу смахнул. Мой 2018 🥲