Рынок ОАЭ для IT компаний — золотая жила или черная дыра?

Разбираемся.

Анастасия Юрьева — совладелец и управляющий директор Ozone IT, основатель Erickson Coaching Belarus.

На рынке Ближнего Востока Анастасия работала с 2009 года. За это время удалось открыть офис компании в ОАЭ и реализовать более 100 проектов.

— Анастасия, чем занимается ваша компания и за что отвечаете вы сами?

— Ozone Consulting LLC была основана в 2005 году и занималась внедрением SAP Business Intelligence — т.е. бизнес-аналитики для компаний.

Работали по типичной классической аутсорсинговой модели в основном на рынках европейских стран.

С 2007 года я стала управлять Ozone Consulting в Беларуси.

Главным собственником оставалась голландская компания. В мои обязанности директора в том числе входили и продажи.

В компании работало до 40 человек. Средний годовой оборот составлял около €1M, а прибыль — около 10%.

В 2016 году компания приостановила работу в Беларуси.

Стало невозможно содержать здесь офис и постоянную команду — на это не хватало средств.

Мы стали работать в формате субподряда — т.е. нанимать айтишников для проектных работ.

— Если ваши клиенты были в Европе, то почему вы решили, что нужно осваивать рынок ОАЭ?

— В 2008 году у компании была непростая ситуация.

Из-за мирового экономического кризиса многие клиенты из Европы и США приостанавливали и сворачивали сотрудничество, бюджеты урезали.

Аутсорсинговые компании страдали в первую очередь.
Мы понимали, что нужно искать рынки, которые кризис затронул в меньшей степени.

И именно такими оказались страны Ближнего Востока.

Мы рассчитывали на легкие нефтяные деньги.

Но, конечно, это совершенно не так.

— Как вы нашли первого клиента в ОАЭ? Легко ли было?