Агростартап OneSoil стал известен после фееричного запуска на Product Hunt, после которого о нем написали все белорусские СМИ и Артемий Лебедев.

Вероника Линдоренко, сейчас консультант стартапов в сфере маркетинга, принимала в этом самое непосредственное участие как Head of Marketing.

Сейчас Вероника консультирует стартапы на ранних стадиях, помогает им со стратегией и поиском эффективных каналов продвижения. Об этом мы и говорим.

И про Product Hunt тоже.

— Вероника, расскажи о себе.

— Я работаю как IT-маркетолог с 2012 года.

Начинала в компании XB Software, занималась продвижением их JavaScript библиотеки. Это узкое направление — продукт для разработчиков.

Так как принципиальной позицией руководства было не закупать рекламу, мы продвигались через органику — создавали страницы на сайте, где описывали фичи библиотеки. И раскидывали линки через разные бесплатные каналы (форумы, директории, социальные сети, блоги, Wikipedia).

Покупки были, и было их достаточно много. Сработало.

Потом я поступила в магистратуру в Лондоне на программу по digital-медиа.

Когда вернулась в Беларусь, вначале проработала около года SEO-специалистом в CTDev, а потом ушла в Onde. Тогда они еще назывались TaxiStartup.

Потом началась история с OneSoil, где я была уже Head of Marketing.

Сначала это был просто тайтл — я все делала сама.

Потом команда, которая занималась маркетингом, разрослась.

Появилась контент-команда, локализаторы, еще один маркетолог, начали искать закупщика трафика.

OneSoil был для меня звездным проектом.

Сам продукт очень интересный, связанный с реальным сектором.

Совершенно новая аудитория — фермеры, с которыми ты в начале не представляешь, как общаться, кто они, какая у них жизнь, чем они занимаются.

Мы узнали про посевную, про разные варианты обработки земли. Это было погружение в абсолютно новую сферу. Мне очень нравится этот проект.

Ребята делают реально важный продукт, который влияет на решение глобальных проблем на Земле (уменьшение голода, экономия удобрений –> уменьшение загрязнений сточных вод и почвы).

Но там были свои причины, почему я ушла.

— А почему ушла?

— Одна из причин — выгорание.

Потому что, когда ты работаешь маркетологом в стартапе, это очень много работы и ответственности.

Плюс были определенные моменты в работе с кофаундерами.

Многие решения проходили несколько согласований, и это сильно тормозило процессы — хотелось больше доверия и самостоятельности.

Потом уже я поняла, что нужно было передавать часть ответственности и задач людям, а не делать самой.

После того, как я поработала с другими компаниями, стала лучше понимать и директоров, и кофаундеров — они очень болеют за свой продукт.

Сейчас понимаю, что где-то с моей стороны тоже были какие-то моменты.

Но опыт классный в любом случае.

— Я знаю, что в OneSoil вы работали по OKR. Поделишься цифрами?