Евгений Груданов

Основатель Kraftblick.Media

Несколько дней назад мы предложили нашим читателям заполнить анкету о состоянии дел в их компании. В первую очередь вопросы были связаны с лидами и каналами продаж, но не только.

Всего в опросе поучаствовал 101 человек.

Предлагаем вашему вниманию результаты.

Кто участовал в опросе

Мы попросили респондентов указать позицию и размер компании, в которой они работают:

Как видим, более-менее равномерно представлены компании разных размеров, ну и чуть больший процент откликов – от компаний в категории 10-49 сотрудников.

Также попросили указать должности:

Как видим, 79% ответивших – руководители или топ-менеджеры компаний.

А сейчас перейдем непосредственно к результатам.

Куда движется рынок

Как видим, пессимизма (и довольно обоснованного, судя по следующим ответам) много.

С другой стороны, больше половины респондентов все же считают, что рынок НЕ падает (болтается на одном уровне, восстанавливается, или даже растет).

Какой канал сейчас приносит больше всего лидов

Мы попросили участников опроса указать самый сочный с точки зрения отдачи для их компании канал. Можно было выбрать только один вариант.

Не смотря на титанические усилия, которые вкладываются в контент и веерные (или даже кастомные) рассылки, рекомендации и нетворк лидируют в списке самых мощных источников лидов.

Тем не менее, SEO/Блог как источник наступает на пятки этим традиционным, эффективным, но зачастую таким несистемным и завязанным на фаундеров каналам.

Нельзя не упомянуть:

1. Чтобы вывести SEO с блогом, рекламу и директории на новый уровень, записывайтесь на наш курс по инбаунд маркетингу для аутсорсинговых компаний.
2. А чтобы прокачать Linkedin outreach и cold emails, приходите на курс Виктора Шульги “Аутбаунд Лидген для сервисных IT компаний“.

Скоро повышение цен.

А какие каналы вообще используются для лидогенерации

Здесь можно было выбирать несколько вариантов.

График показывает, какой процент компаний из ответивших работают с тем или иным каналом.

На что стоит обратить внимание:

1. С Линкдином и холодными письмами мучаются почти все, но эффективность не настолько высока, судя по предыдущему слайду (только для десяти процентов компаний это топовый источник лидов).
2. Удивительно, что нетворк и рекомендации как канал указали не все участники.
3. PPC рекламу использует уже довольно много компаний, хотя это сложный и дорогой канал.
4. С Clutch’ем, скорее, наш косяк в опросе – по нашему опыту, директории использует гораздо больше компаний, но, не все юзают спонсорство плюс многие используют еще другие директории (а такого варианта не было).

Оставайтесь на связи. Скоро подвезем вторую часть опроса с нашими комментариями.