Дмитрий Сергиенко

CEO в Betlace

Почему начинающей IT компании лучше стартовать с фриланса? Какие еще каналы помогают делать продажи и искать лиды?

С каким минимальным числом людей в команде можно заполучить первые контракты?

Какие ошибки можно допустить на этом пути?

О своем опыте построения системы продаж и маркетинга расскажет Дмитрий Сергиенко — CEO в Betlace.

Это IT компания (15+ человек), специализирующаяся на веб-дизайне и разработке на WordPress.

Betlace работает со средним и малым бизнесом из Западной Европы и Америки. Средний чек — от $5k.

Компания имеет высокий рейтинг на Upwork и Clutch, активно развивает социальные сети.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio.
Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork.
Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора.
Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция].

В этой статье вы прочитаете:

• Как начать продавать, не имея большого опыта
• Как Upwork помог получить первых клиентов
• Как мы расширили список каналов для продаж
• Неудачный опыт продаж и лидогенерации

Как начать продавать, не имея большого опыта

Любому основателю бизнеса в первую очередь нужно определиться, что он будет предлагать рынку, кому именно будет продавать, сколько это будет стоить и какие сильные стороны он сможет показать клиентам.

Например, если вы мастера дизайна, нужно заходить на рынок именно с ним, а уже потом продавать разработку.

Я взаимодействую с клиентами в IT уже более 7 лет, 5 лет из которых провел в найме в компании, где занимался продажами и project-менеджментом.

За время работы у меня сформировалось понимание, что и кому я могу продавать, а также как я буду это делать.

Эти этапы — какие у меня сильные стороны, а какие слабые, сколько денег я хочу и т.д. — я прошел внутри чужой компании. И только потом решил создать свою — Betlace.

Я выбрал WordPress-разработку, хотя отлично понимал, что в этом направлении есть много низкопрофильной работы.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!