Андрей Кудиевский

Основатель и CEO в Distillery

Нанять местного сейлза в США стоит от $20k (речь идет о recruitment fees, а не о зарплате), а управленца высокого уровня — не менее $50k (это тоже recruitment fees).

Средние годовые оклады местных сейлзов — это суммы минимум шестизначные.

Однако грамотные IT компании не жалеют средств на таких специалистов и понимают, что для успеха важно брать в команду именно нейтивов.

Основатель и CEO в Distillery Андрей Кудиевский рассказал о причинах этого, а также поделился пошаговым сценарием найма менеджеров по продажам в США.

Именно там расположен головной офис компании Distillery, в котором на данный момент работают 11 сейлзов. Периодически их количество возрастает, т.к. команда работает на расширение, но есть и те, кто не справляются с заданиями, поэтому им приходится искать замену.

По этим причинам компания нанимает новых менеджеров по продажам каждые 1-2 месяца. Процесс актуальный, и он хорошо отработан.

По опыту Кудиевского, на поиск профессионального сейлза в Америке уходит 2 месяца, а поиск управленца-продажника занимает 3 месяца.

Сюда входит работа рекрутера (своего или на аутсорсе) и собеседование с руководителем.

И это лишь часть цифр, которые назвал эксперт. В статье вы найдете массу интересной и полезной фактуры.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1.
Как устроиться директором по продажам в IT компанию: что писать в резюме, как готовиться к интервью, как и когда обсуждать зарплату. Рекомендации опытного CBDO.
“Ты сейчас уважаемый человек. Твой начальник тебе в дети годится”. Отвечаем, стоит ли идти в IT сейлзы после 40.
Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?

В этой статье вы прочитаете:

• Зачем нанимать местного специалиста
• Где мы находим местных сейлзов и как распределяем зоны ответственности
• Факторы, важные для нас при найме кандидата
• Во сколько обходится найм нейтив-сейлзов и сколько им потом надо платить
• Советы для IT компаний, планирующих строить отдел продаж в США

Зачем нанимать местного специалиста

Для начала разберемся, почему для успешной работы IT компании в США нужно нанимать именно местных продавцов.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!