Как устроиться директором по продажам в IT компанию: что писать в резюме, как готовиться к интервью, как и когда обсуждать зарплату. Рекомендации опытного CBDO
Что руководитель IT компании больше всего хочет видеть в своем директоре по продажам? Как проходят собеседования на эту должность и почему больше ценится выход через негласные каналы?
Как грамотно отвечать на психологические приемы и ловушки во время интервью, а также зацепить работодателя с помощью лайфхаков и нестандартной самопрезентации?
О разных нюансах должности директора по продажам в IT компании рассказывает Максим Голиков, Business Development Consultant.
Максим занимает руководящие позиции в продажах в сфере IT больше 5 лет. Работает с аутсорсинговыми и продуктовыми компаниями из СНГ и Европы размером 50-1000 человек, выполняя в т.ч. и функцию нанимающего менеджера.
Последние 3 года Максим Голиков в качестве консультанта также помогает людям, стремящимся стать директорами-сейлзами.
Рекомендуем и другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Куда расти сейлзу 35+, у которого все есть. Сергей Работай про деньги и амбиции.
Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio.
В этой статье вы прочитаете:
- Что работодатель хочет видеть в директоре по продажам
- Что обязательно надо обозначить в резюме
- Как с помощью негласных связей обойти стандартный путь к получению должности главного сейлза
- Как будущему директору-сейлзу подготовиться к собеседованию и противостоять психологическому натиску
- Когда и как обсуждать зарплату
Что работодатель хочет видеть в директоре по продажам
Ожидания у всех разные, но на основе своего опыта я вывел главные критерии.
Итак, общие советы кандидату на должность директора по продажам.
Во-первых, вы должны понимать, на чем специализируется компания, в которой хотите работать.
Какие цели она преследует на текущем этапе? Какие есть внутренние проблемы и наработки?
Во-вторых, у вас должен быть некий общий взгляд на работу по продажам. Не столько непосредственного взаимодействия с клиентом, сколько понимание общей стратегии.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/Facebook_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/Telegram_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/LinkedIn_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
