Как продать разработку канадскому банку? Директор по AI просит не писать ему “у нас 10 лет опыта в NLP”
Речь пойдет про государственный банк в Канаде, который работает с предпринимателями.
Он помогает бизнесу: кредитами, консультациями и венчурными инвестициями.
У Director Advanced Analytics & AI этого банка я узнала, как они внедряют AI и чем ему может быть полезна сервисная софтверная компания.
Какие задачи вы решаете как Director of AI?
Director Advanced Analytics & AI: Я человек, на котором держится вся тема AI в нашем банке.
У нас нет десяти команд, как в больших банках. Моя команда единственная, и мы покрываем всё: от инфраструктуры до конкретных продуктов.
Как продавать таким лидам?
Несите им решение задачи.
Покажите, что вы работали с финтехом или госсектором, умеете адаптироваться к регуляциям и умеете думать с точки зрения пользователя, а не только “давайте внедрим Chat GPT”.
И покажите, что вы гибкие. Вам не нужно 6 месяцев на анализ – вы готовы через 2 недели принести демо и обсудить next steps.
—
Приходите ко мне на курс “CMO в IT“. Я много чего знаю про лиды и поделюсь этим в кулуарах.
