Дмитрий Сунка

International Sales Manager

Дмитрий Сунка — руководитель отдела продаж в аутсорсинговом стартапе Rocque. Продает услуги по разработке сложных веб-проектов, таких как ERP и CRM-системы.

***

Я 9 месяцев проработал на позиции General Manager в стартапе, где отвечал за подбор персонала, стратегию развития продукта и управление командой.

Мы разрабатывали мессенджер, потратив на это более $300k, но так и не сделали рабочий продукт, который можно было бы продать.

В чем была наша и ошибка и как ее можно было избежать?

Хорошее начало

В 2017 году мне, еще начинающему сейлзу, посчастливилось попасть в один стартап.

Компания искала человека на позицию Sales Manager, я пришел на собес, меня взяли, и с этого началась моя дорога в IT.

Спустя полгода работы я на Upwork нашел клиента из индустрии золотодобычи — очень крупную и богатую американскую компанию.

Тогда мы пытались продавать блокчейн-проекты, и это был мой первый проект (Smart contract буквально на $600).

В этом стартапе я проработал год, потом ушел, но с клиентом оставался на связи.

Мы с ним завязали тесные отношения, плюс у меня были знакомые ребята с прошлого места работы, поэтому мы постоянно делали какие-то мелкие проекты для этого подрядчика.

Постепенно у нас пошел такой объем работы, что нужно было задуматься об открытии собственного офиса и о создании in-house команды.

К тому же с подачи клиента у нас появилась глобальная цель — пилить мессенджер, аналог WhatsApp, Telegram и подобных продуктов.

И вот в 2019 году мы открыли офис в Киеве и начали нанимать команду.

Так как до этого я работал с ребятами в IT компании и у меня было много знакомых, я по дружбе обратился сразу к ним.

Сказал, что есть очень крупный инвестор, готовый вкладывать деньги в этот стартап, и есть продукт, который нужно сделать.

Пообщался с человеком, которого мы брали на роль тимлида, он согласился, выслушал идею, понял, какие есть перспективы. Мы вместе созвонились с клиентом, обсудили проект и сошлись на том, что мы готовы.

Потом начали приглашать других разработчиков, естественно, по знакомству: друзей друзей и так дальше по цепочке.

Так постепенно мы собрали команду — несколько бэкендеров, тимлид, QA, фрондент-разработчик.

И начали пилить мессенджер.

Конкретного бюджета у нас не было, это была in-house команда, поэтому все сидели на зарплате.

По срокам мы планировали за год потратить ориентировочно около $500k. Также за этот период мы планировали нарастить команду до 30, а то и 50 человек.

Начало конца

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!