Алексей Марушевский

Управляющий партнер компании ABM expert

Алексей Марушевский продвигает B2B-решения уже более 20 лет. Он регулярно консультирует IT компании и помогает им с внедрением ABM, а под русскоязычный рынок даже разработал специальный курс “ABM-маркетинг”.

Проанализировав свой обширный опыт, эксперт выделил топ ошибок при проведении ABM-кампаний и поделился рекомендациями, как их можно избежать.

Ошибка #1. Внедрять Account-Based marketing без поддержки руководства и согласия со стороны как маркетологов, так и сейлзов.

Чтобы все понимали, для чего нужна такая стратегия и поддержали ее, сделайте следующее:

• Организуйте совместную установочную сессию для отделов продаж и маркетинга.
• Расскажите, что такое ABM, какой есть инструментарий, представьте успешные кейсы.
• Покажите, что упускает отдел продаж, если не использует в работе ABM.
• Расскажите, как с помощью ABM можно быстрее закрывать сделки и заключать их на более внушительные суммы.
• Спросите, есть ли желающие поучаствовать в АВМ-пилоте (нужно хотя бы две поднятые руки — от маркетинга и от продаж).

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!