Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

12 мая 2020

Ира Цумарева

Сооснователь Kraftblick

Рассказывать про работу IT компаний с клиентами уровня энтерпрайз мы начали тут.

Продолжаем.

Теперь мы разговариваем с Александром Самбуком – экс директором оператретий-четвертый уровеньционного департамента Luxoft Excelian Financial Services, частью компании-аутсорсера в 10k+ человек – о том, что в голове у заказчиков-корпораций, как избежать многомесячных пустых обсуждений с энтерпрайзами и что будет, если предложить крупному потенциальному клиенту из России или США откат.

А также, как завоевывать сердца энтерпрайзов, если у вас нет связей “в верхах”.

— Александр, вы работали в больших корпорациях: Boeing, Intel, Luxoft. Какое место вам запомнилось больше всего?

— Все интересны по-своему: везде своя атмосфера, свой уровень креатива. Я даже затрудняюсь что-то выделить.

— Если IT компания захочет работать с корпорацией, что ей нужно делать? Как не скатиться в многомесячные обсуждения и бесконечные пресейлы, которых все так боятся?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

0 0 голоса

Рейтинг статьи

0 комментариев

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии

Свежие статьи

Что болит у швейцарского фарм-лидера из топ-3 и как туда может зайти сервисная IT компания

У меня большой нетворк Chief Technology-Innovation-Engineering-левел знакомств из разных индустрий. Благодаря обстоятельному общению с ними удается узнать много полезного, что могут использовать софтверные (включая […]

Ира Цумарева

14 апреля 2025

Этому немецкому производителю автокомпонентов с 200+ заводами и 50k+ штатом можно продать услуги разработки. Вот как

Это может быть ваш лид, если вы зайдете к нему и к таким как он через то, что у него болит. У меня есть […]

Ира Цумарева

7 апреля 2025

Как добыть инсайты о компании для аутрича? Публичные данные и нестандартные авторские методы

Из открытых источников можно добыть много полезного, но не все. Поэтому поделюсь стратегией, которая отлично помогает восполнить пробелы в информации об аккаунте.

Стефан Репин

26 декабря 2024

Интервью

Как банки выбирают подрядчиков? Рассказывает CIO

Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

“Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

Лонгриды

Что делать с неэффективной стратегией? Кейс аутсорсинговой компании 150+ сотрудников

Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

Плюшки

Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?