Как делать маркетинг, если клиенты компании и стартапы, и энтерпрайзы. Опыт Visartech Inc.
Если работать и со стартапами, и с корпорациями, значит, нужно совмещать несколько методик их привлечения.
Как построить маркетинг-стратегию так, чтобы она работала для этих двух типов клиентов? Как в этом могут помочь сейлзы?
Какие лайфхаки в контенте использовать, чтобы энтерпрайз вам доверился? А какие статьи писать для стартапов?
Своими подходами и концепцией делится Алена Райчева — Chief Marketing Officer и Chief Operations Officer в Visartech Inc.
Алена работает директором по маркетингу в Visartech почти 4 года. Около года назад она стала совмещать и должность операционного директора.
Visartech разрабатывает цифровые решения для стартапов и корпораций. С некоторыми заказчиками компания сотрудничает более 8 лет, с некоторыми запустила больше одного проекта.
Также среди клиентов есть несколько брендов из Fortune-500.
Обратите внимание и на другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft.
Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов.
Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз.
Работа с энтерпрайзами в IT: что использовать вместо case studies, зачем развивать продакт-менеджмент и нанимать агентства-свах + другие идеи.
В этой статье вы прочитаете:
- Как мы изменили маркетинговый подход из-за реалий рынка
- Особенности привлечения стартапов
- Как мы привлекаем корпоративных клиентов
- Как нам удалось организовать работу с клиентами разных типов
Как мы изменили маркетинговый подход из-за реалий рынка
Я всегда топлю за использование разных каналов и работу с разными аудиториями.
За мою маркетинговою карьеру видела кейсы, когда некоторые компании были зациклены только на определенных каналах, например подходах SЕО-оптимизации.
Был период, когда директории (платформы) в Google выдавались в первую очередь.
Тогда некоторые компании начали создавать на сайте (в блоге) статьи по типу “Top React.js Development Companies” и т.п.
В них включали и своих далеких конкурентов, только чтобы поисковик начал их приравнивать к директориям (независимым спискам) и выдавать в числе первых.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
