Сергей Куренков

Маркетинг/бренд-менеджер в JEVERA Software

Для каких целей аутсорсинговой IT компании понадобится лендинг (лендинги)? Как его структурировать, чтобы он работал максимально эффективно?

Сколько экранов должно быть у посадочной страницы, какую задачу решает каждый из них?

Рассказывает Сергей Куренков, маркетолог в JEVERA Software.

Компания (100+ человек) специализируется на разработке систем поддержки бизнеса и автоматизации обработки данных для розничной торговли, телекоммуникаций, финансов, технологических предприятий и стартапов.

Сергей Куренков в диджитал-маркетинге более 7 лет. Он разрабатывал и внедрял стратегии по контент-маркетингу для компаний в IT и eCommerce.

На примере аутсорсера, разрабатывающего решения для ретейла, он покажет, каким должен быть лендинг, демонстрирующий экспертизу компании в этом домене и приносящий ей лиды.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как в Afterlogic создавали лендинг под рынок дизайн-агентств США [c детальным разбором страницы].
Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга.
Как с помощью лайв-чата повысить конверсию сайта в лиды для аутсорсинговой компании. Что автоматизировать, как контролировать и другие фишки.
Как продвигать сайты в конкурентных нишах: кастомная разработка мобильных приложений.

В этой статье вы прочитаете:

• Кто мы и чего хотим от лендинга
• От чего отталкиваемся при разработке дизайна?
• Экран #1. Ориентирование
• Экран #2. Раскрываем проблемы клиента
• Экран #3. Предлагаем решение
• Экран #4. Формируем доверие
• Экран #5. Почему стоит выбрать именно нас
• Экран #6. Минимизируем риски
• Какой должна быть контактная форма?

Кто мы и чего хотим от лендинга

К сожалению, нет волшебной пилюли, которая сделает из контекстной рекламы и лендинга суперэффективный канал лидогенерации. Тем более на таком высококонкурентном рынке, как IT аутсорсинг.

То, что работает у коллег, не факт, что заработает у вас.

Но если маркетолог знает и понимает свою целевую аудиторию, он сможет и объявления правильные придумать, и подходящие креативы подобрать, и на контакт мотивировать.

В этой статье я хочу разработать прототип “рабочего” лендинга для аутсорса.

Создание чего-то нового на основе успешного опыта — лучше анализа ранее полученных результатов. Во всяком случае мне кажется, что так интереснее.

Итак, в В2В-маркетинге в IT важно учитывать несколько параметров:

• длительный срок принятия решения лидом
• рациональный подход к принятию решения
• наличие более одного ЛПР

Смоделируем ситуацию

Давайте представим, что мы — среднего размера аутсорсинговая компания (до 150 человек).

Занимаемся кастомной разработкой (трансформацией) Business Support System (BSS), миграцией legacy-систем, а также имеем определенный опыт в продуктовой разработке (SaaS-решения).

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!