Евгений Груданов

Основатель Kraftblick.Media

Контекстная реклама обычно рассматривается как быстрый способ привлечения клиентов. Сегодня настроил — завтра пошли лиды. Так было раньше, но сейчас во многих B2B нишах все сложнее.

Мы наугад взяли сайты нескольких крупных белорусских IT-компаний и прогнали через сервис Semrush, чтобы узнать, используют ли компании контекстную рекламу Google Ads при продвижении на западных рынках. Google Ads – это рекламная сеть Google, доля которого на рынке поиска доходит до 90%.

Не считая нескольких исключений, обычно кривая трафика из контекстной рекламы выглядит вот так:

Компания пробует, тратит деньги, не получает моментального результата и решает, что этот канал привлечения клиентов не работает. Но так ли это?

Дело в том, что сейчас на настройку и отладку кампании до выхода на приемлемые результаты уходит 2-4 месяца активной работы. До этого времени число лидов, либо их цена могут значительно отличаться в худшую сторону от обычного сценария.

Поэтому компании просто «не дожимают» канал.

Эти месяцы – своеобразная «Долина смерти», которую нужно пройти, чтобы получать хорошие результаты.

Почему появляется долина смерти в контекстной рекламе?

1. Мало трафика.

Миллионы людей каждый месяц хотят купить новый телефон, и только тысячи (а то и сотни) ищут компанию-разработчика мобильных приложений или CRM-систем. В результате нужно долго ждать, чтобы получить статистически значимые данные и корректировать настройки.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!