Евгений Груданов & Ирина Цумарева

Сооснователи Kraftblick

Судя по всему, кризиса в той или иной степени рынку аутсорсинговых услуг не избежать. Нужно думать, что делать, и действовать превентивно, чтобы в итоге не остаться у разбитого монитора Apple Pro Display.

Мы подготовили несколько антикризисных советов, которые могут оказаться полезными для вашей компании.

Совет #1. Бороться за каждую копейку маркетингового бюджета

Когда в разгаре был кризис 2008 года, канцлер Ангела Меркель сказала примерно следующее: “Мы не будем снижать расходы на образование и науку даже несмотря на кризис, потому что это то же самое, что у самолета отпилить двигатель”.

Так вот для многих компаний сейчас маркетинговые расходы – это и есть двигатель.

Во-первых, потому что многие конкуренты жили – не тужили, используя какие-нибудь апворки и может даже сайта не имели. Сейчас же весна покажет, кто какую маркетинговую воронку сделал.

С другой стороны те, кто полагался в основном на роуд шоу, скорее всего, тоже сейчас попытают свои силы и счастье в какой-нибудь контекстной рекламе или SEO.

Если вы уже инвестируете в эти каналы и видите от них какую-то отдачу и результат, то вам лучше не снижать темпов, чтобы вас не подвинули молодые и зеленые.

А им это будет сделать, разумеется, очень непросто, потому что мы знаем, что настоящий хороший результат из многих маркетинговых каналов быстро не приходит. Про результаты и средства мы подробно писали в статье на четыре части. Часть 1, Часть 2, Часть 3, Часть 4.

Если вы уже какой-то результат имеете и будете продолжать действовать не снижая темпов, то все должно быть хорошо.

Важный момент по поводу бюджета.

Есть отличный способ – просто считайте все происходящие траты в потенциальных лидах, если знаете сколько для вас стоит лид (если не знаете, вам в помощь статья “Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид“).

Новый ноутбук pro для младшего помощника QA специалиста? Хорошо, считаем, что минус пять лидов из Google Ads.

В итоге сейчас на большую часть расходов приходится идти лишь потому, что всем девелоперам нынче без баристы в офисе жизнь не мила.

Лучше это все вложить и инвестировать в каналы с гораздо более высоким ROI.

Совет #2. Аналитика наше все

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!