Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид

29 июля 2019

Евгений Груданов

Основатель Kraftblick.Media

Когда рассказываешь о разных каналах онлайн-продвижения, IT компании часто удивляются: “Божечки, это так дорого!”

А потом, помолясь, задвигают клиентам, что нынче почасовая ставка $50, ведь “у нас опыт и мы делаем очень хорошо”.

Или покупают четвертый теннисный стол, чтобы ребята на бенче не скучали.

Источник: forum-tvs.ru

Важно не то, сколько нужно вложить, а то, какую прибыль на эти вложения можно получить.

Вот как прикинуть потенциальную выгодность или невыгодность любого маркетингового канала и кампаний.

1) Считаем пожизненную ценность клиента (LTV)

Сперва прикинем, сколько в среднем приносит один клиент за все время сотрудничества.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

0 0 голоса

Рейтинг статьи

0 комментариев

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии

Свежие статьи

Возможности для разработки на основе инсайтов: разговор с Head of Enterprise AI производителя напитков со 100+ летней историей

У компании около 800 сотрудников, и хотя бренд известен, IT и технологии не являются ядром бизнеса. Моя задача выяснить, какие AI-инициативы уже внедряются в […]

Ира Цумарева

22 сентября 2025

Как LLM-боты сканируют сайты? Главные сигналы для ChatGPT, Gemini и других систем

ChatGPT, Perplexity, Gemini и другие LLMs уже сегодня конкурируют с Google, но у них нет единого стандарта. Каждый бот кроулит по-своему, интерпретирует страницы иначе […]

Kraftblick.Media

1 сентября 2025

AI в строительстве: как $1B-компания из Канзаса хочет масштабироваться без роста штата и за счет точных оценок проектов

Моя беседа с VP Information Technology канзасской строительной компании. Это крупная региональная строительная компания США, оборот которой приближается к $1B.

Ира Цумарева

22 июля 2025

Интервью

Как банки выбирают подрядчиков? Рассказывает CIO

Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

“Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

Лонгриды

Что делать с неэффективной стратегией? Кейс аутсорсинговой компании 150+ сотрудников

Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

Плюшки

Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?