Прежде чем составлять текст, важно определить какие-то признаки адресата — вашего потенциального клиента.

В некоторых случаях достаточно изучить сферу деятельности (на официальном сайте компании) и из этого сделать вывод, какие IT продукты (услуги) может быть интересно приобрести потенциальным клиентам.

Например, крупная компания постоянно обновляет свою базу данных.

Значит, у нее есть потребность в новых подрядчиках для будущих запросов.

Иногда компания напрямую ищет IT экспертов, которые могут качественно выполнить заказ. Допустим, программистов под конкретный проект.

Чем больше признаков вы заранее выявите, тем меньше потратите на маркетинг и человеческие ресурсы.

Это можно сравнить с таргетированной рекламой на Facebook: когда ты делаешь широкую воронку по интересам аудитории, тебе показывают 100k потенциальных клиентов твоей рекламы.

А если ты конкретизируешь по узким направленностям, на выходе будет 1-5k потенциальных получателей рекламы.

Составив портрет адресата, вы будете понимать, какому человеку пишете, какая у него сфера деятельности, что он хочет видеть в подрядчике.

Также можно предугадать его вопросы и сразу в письме дать на них ответы, развеять какие-то сомнения.