Зрелые компании активно и постоянно работают с SEO-оптимизацией сайта.

Увидеть результаты таких мероприятий можно минимум через полгода, поэтому это игра вдолгую.

И вообще эта работа никогда не прекращается.

SEO-оптимизация возможна, когда накопилось достаточное количество отзывов, кейсов, рефералов и бэклинков.

На данном этапе маркетинг работает комплексно: Outbound дополняет Inbound и наоборот.

К слову, на рынке до сих пор есть крупные компании, которые так и не раскачали Inbound-маркетинг.  В компании может быть более несколько сотен человек, множество реализованных проектов, но совершенно не проработаны отзывы и не накоплены бэклинки. Компания успешная, получает заказы с помощью Outbound и через партнерскую сеть. Т.е. работать только с одним направлением тоже можно, но это скорее исключение из правил.

Inbound-маркетинг гораздо сложнее контролировать. Если при Outbound компания может сама настраивать критерии целевых потенциальных клиентов (например, из какого они региона, на каком языке говорят, в какой сфере работают и т.д.), то Inbound такую возможность исключает.

Inbound иногда помогает привлекать крупные компании, которые обычно долго присматриваются к рынку, делают полноценный ресерч, выбирая подрядчиков.

Поэтому очень важно, что увидит потенциальный клиент, если начнет вас гуглить.

На основе проведенного ресерча обычно составляется short-list из 7-10 компаний, соответствующих критериям, и к ним обращаются за более подробной информацией, чтобы сделать окончательный выбор.

И здесь важна уже расторопность сейлз-команды, харизма отдельного продавца, скорость и качество ответа, создание доверия при первом звонке.

Из-за такой “рулетки” для входящих заказов важно, чтобы в компании начали применять ABM-маркетинг — целенаправленно работать на построение долгосрочных отношений с избранными компаниями, выдавать точечную экспертную рекламу или контент правильным людям.

Если все сделать правильно и несколько раз попасться им на глаза в разных каналах и источниках, есть большой шанс получить очень крупный заказ.

Но это дорогостоящий и длительный путь.