Контент-маркетинг очень популярен. С одной стороны, из ресурсов — только затраты на сотрудников. С другой-стороны, content making похож на инвест-проект с долгосрочной перспективой: первые лиды появятся только через 3 месяца, не раньше.

Но плюс в том, что эти результаты навсегда останутся с компанией и будут работать на ее продвижение.

Например, в одной крупной компании  в контент-маркетинге трудятся 9 сотрудников: 4 копирайтера, SEO-специалист, редактор, переводчик, верстальщик/дизайнер.

Помните, что отобрать специалистов на позицию копирайтера сложно. Требуется экспертиза, чтобы писать на тему технологий на хорошем уверенном английском.

Активно работайте с контентом. В первую очередь регулярно обновляйте сайт  и параллельно занимайтесь усовершенствованием фирменного  стиля и текстов.

Используйте разные форматы контента.

Блог на сайте

Тексты в блог можно условно разделить на 2 вида:

• Хайповый материал с трафиком от перепостов.
• Экспертный материал с естественным ростом.

Например, в разрезе обратите внимание на статью о создании dating-приложения. У западных заказчиков эта тема пользовалась особой популярностью.

Этот материал принес компании 2 мидсайз-лида и около 5 перепостов в других блогах.

Еще успешные примеры для компании — материалы о машинном обучении, а также о внутреннем проекте VOKA.IO.

На каждую из этих статей перешли от 1,500 до 3,000 человек благодаря индексации в Google.

Общая статистика сайта также увеличилась — до 29,000 просмотров в месяц.

Вывод: топовая статья в блоге может приносить как минимум 1-2 лида в месяц.

А вот обычная статья без SEO-оптимизации (например про участие в рейтингах), которая будет просто находиться на сайте, даст лишь 1-3 лида в год!

Case studies

Case studies — наиболее крутые кейсы и доменные области, на которые рекомендуется делать упор.

Обычно это статья на 7,000-8,000 знаков без пробелов. В ней описывается:

• клиента, его проблему
• наше решение и технологический стек
• результат, который получил заказчик
• количество людей в команде

Все кейсы  должны пройти SEO-отбор по ключевым словам. Собирается список из 2,000+ более ключевых слов, на основе которых пишется текст + адаптируется контент на сайте (проставляем метаданные, метатеги).

Кейсы пишутся с участием разработчиков. Надо узнать методы и технологии, которые использовались на проекте, а также описать качественный outcome — что бизнес получил в итоге и в чем выиграл.

Если поместить кейсы в емейл-рассылки, то это также принесет трафик.

Примеры  Case studies: NFT-marketplace, Voice Recognition Logistics app.

Каждый из таких кейсов ежедневно просматривают 2,000-5,000 человек. В месяц в компанию приходит минимум один заинтересованный лид.

Сторонние ресурсы и сервисы

Размещать статьи на сторонних ресурсах можно разными способами.

Например, собирать базу, знакомиться с условиями сервиса/форума и оставлять свой материал. Это можно делать платно ($400-500 в месяц) либо бесплатно на мало посещаемых площадках.

Из платных ресурсов может прилететь 1-2 лида за несколько месяцев. От бесплатных — 1-2 в год.

Есть также возможность работать в сервисах, на которых ищут экспертов в определенных доменах и запрашивают комментарий. Приводится цитата + ссылка на компанию.

Примеры таких ресурсов в русскоязычном сегменте: Deadline.Media и Pressfeed.

Подводя итог по контент-маркетингу, эксперты советуют развивать это направление. Из затрат: зарплаты сотрудников, около $300 на инструменты для создания контента + $400-500 на размещение материалов.

С помощью контента стоимость лида через 1-2 года работы уже будет около $300-400. Если брать диапазон полгода-год, то $100-1,5k в сумме.