Ниже слайд с набором инструментов для автоматизации лидогенерации и продаж.

• Clearbit
• LeadIQ находит емейлы
• Outreach — тул, с помощью которого можно отправлять емейлы
• Leadfeeder показывает компании, которые заходят к вам на сайт
• Expandi автоматизирует всю коммуникацию через LinkedIn
• Gong — AI-платформа, которая записывает звонки сейлзовые, транскрибирует их. Инструмент способен идентифицировать в разговорах какие-то тренды, линкуется с CRM и позволяет выстраивать правильный follow up
• Loom можно использовать для записи каких-то видео интересных, которые вы можете вставлять в sequences LinkedIn/почты

Вот топ-3 CRM-систем: HubSpot, PipeDrive и Salesforce.

Есть минимальный набор инструментов автоматизации, который рекомендован тем, кто только начинает работать с лидами.

Это: LinkedIn Sales Navigator, Expandi для автоматизации LinkedIn и Crunchbase Pro подписка, чтобы находить компании по определенным критериям, с которыми вам надо вести коммуникацию.

А еще понадобится какой-то инструмент для автоматизации емейл-рассылок и, естественно, CRM.