Наиболее очевидный путь привлечь внимание потенциальных клиентов — по транзакционным ключевым словам.

Их набирают люди, уже готовые к действию: заполнение формы заявки, скачивание whitepaper и т.п., если встретят адекватное для них предложение.

Хорошо конвертируются в действия посетители, приходящие на сайт по запросам, которые содержат такие ключевые слова: company, services, outsourcing, team, development, hire.

Вот пример статистики по запросам “logistics software development” и “logistics software development company”.

Подобрать ключевые слова и оценить объем поискового трафика по тому или иному поисковому запросу можно с помощью инструмента Keyword Planner. Он полностью бесплатный.

Транзакционные запросы, как правило, более конкурентные, и чтобы сайт занял топовые позиции в Google, нужны усилия по линкбилдингу. А это, в свою очередь, требует дополнительных затрат.

Поэтому часто маркетологи в попытке зацепить потенциальных клиентов выбирают менее конкурентные ключевые слова.

Но если оценивать описываемый там сайт jevera.software в Ahrefs, то мы видим, что трафик практически отсутствует (330 organic visits) и положительная динамика видна только в последние месяцы.

76.6% всего трафика приходится на одну статью. На нее зашло 50,8% посетителей из Индии и 11,4% из США.