Если у вас уже сформированы ICP, вы четко понимаете, с какими рынками хотите работать, тогда вам не составит труда проанализировать, есть ли на Upwork ваши клиенты.

В данном случае задача будет найти проекты, подходящие под ваш запрос.

Например, вас интересуют финтех-стартапы из Европы и Штатов. В течении недели отслеживайте публикации таких проектов, чтобы убедиться наверняка, что они вообще есть на платформе.

Допустим, есть два подходящих проекта: из США и Британии. Какой из них потенциально вам интересен? Какой подпадает под ваши критерии ICP?

Оба финтех, но абсолютно разные задачи. Или интересуют оба?

Тот же подход можете применить, если вы ориентируетесь, исходя из технологий или технологических решений, которые станут вашим оффером.

По проектам, которые нашли, сделайте более глубокий ресерч: посмотрите историю клиента, если есть его данные, изучите его соцсети, а если есть сайт компании, посмотрите его.

Обычно вводные данные есть в описании проектов или в фидбеках от прошлых исполнителей.

В истории вы можете также посмотреть, кто и с каких регионов ранее работал с этим клиентом, по какому ценнику. Подумайте, насколько вы похожи или непохожи на них.

Например, берем первый проект из вышеприведенных примеров по финтеху. В описании не указано название проекта, поэтому нагуглить что-то о клиенте не получится.

Но по его истории видно, что ранее он сотрудничал долгосрочно по 2 проектам разработки по рейту $45 и оставил классные отзывы исполнителю.

На странице описания проекта в правой панели мы тоже видим полезную информацию: клиент на платформе с февраля 2021. 4 jobs posted и 50% hire rate, т.е. в половине случаев клиент все же выбирает исполнителя среди кандидатов и заключает контракт на Upwork.

Основываясь на этих данных, можно предпооложить, что хоть клиент и недавно на платформе, он рассматривает долгосрочное сотрудничество и вполне готов оплачивать рейт $45.

К сожалению, не получится перейти на страницу исполнителя, с которым ранее клиент работал, и посмотреть профиль, гео, рейтинг аккаунта, чтобы понять, каких кандидатов рассматривает заказчик (и рассматривает ли вообще, если оба проекта работал с одним и тем же человеком).

Тогда отправляемся в раздел активности по проекту, и видим, что сейчас в процессе 7 переговоров с потенциальными исполнителями.