Рекомендуется на регулярной основе вести таблицу, в которую вписывайте все интересующие вас категории Clutch, сколько они получают органического трафика (напомню, эту информацию можно получить у аккаунт-менеджера).

Статистика по категориям найдете в личном кабинете:

В некоторых категориях трафика мало (например, 100 уникальных посетителей в месяц), но  вы понимаете, что более интересная для вас аудитория — те, кто ищет по запросу “Software developers in Ukraine”.

Внутри вендорского аккаунта на Clutch можно поставить счетчик Google Analytics, создав в сервисе отдельный аккаунт.

Во-первых, так вы будете уверены, что трафик приходит из нужных вам регионов.

Именно так можно заметить, что на нашу страничку заходит много посетителей из Индии и Пакистана, что для вас нежелательно, поэтому рекомендуется сменить в итоге каталог.

Во-вторых, в Google Analytics вы сможете четко отслеживать, насколько покупка спонсорства влияет на количество трафика и количество лидов.

Если в качестве эксперимента отключить спонсорство, то сразу резко упадет трафик и количество заявок.

В-третьих, вы увидете источники трафика.

Например, если вы запускаете PPC-кампанию, то можете поставить utm-метки. Тогда вы пойметеь, какой трафик пришел с Clutch органически (по реферальной ссылке), а какой благодаря рекламе.

Естественно, цифры, которые дает вам аккаунт-менеджер, необходимо корректировать в зависимости от интересующей вас геолокации.

В меньшей степени это касается категорий, уже заточенных под локацию: “Software developers in London”, допустим.

Каждый месяц  мониторите, сколько трафика в разных категориях, а также смотрите на затраты.

Если за небольшую цену вы можете получить 3-ю позицию в небольшой категории, лучше заплатить за нее, чем за 28-ю позицию в очень конкурентной категории.

Трафик на страницы, где уже оплачено спонсорство, можно посчитать только методом экстраполяции по следующей формуле: уникальные посетители (в цифрах) х трафик из нужной вам страны на всем сайте (в %) х 0,25 = целевой трафик.