Как определить стратегию выхода на Upwork?
Перед стартом необходимо определиться со стратегий. Вот несколько основных:
- Узкая ниша.
- Комплексные пакетные решения.
- Профессионал.
- Микс.
Узкая ниша
Стратегия нишевания идеально подойдет для небольших компаний и тех, кто узко смог выделить свою “суперсилу”, чтобы отличится.
Например, агентство CyberFox, у которых как раз сейчас есть бейдж Rising Talent, специализируется на 3D решениях и демонстрирует это как в теглайне агентского профиля, так и в своем портфолио.
Чем уже специализация, тем обычно и меньше размер рынка. Но при этом и конкуренция будет ниже, а прайс может быть выше.
Комплексные пакетные решения
Хорошая стратегия для команд 200+ человек.
Из теглайна и описания понятно, что компания занимается веб- и мобильной разработкой, при этом захватывает сразу несколько доменов.
Это дает возможность откликаться и на большее количество проектов на Upwork.
Что еще круто в рамках этой стратегии, так это подход к реализации продукта под ключ. Т.е. полностью все процессы компания закрывает со своей стороны: начиная с бизнес анализа, завершая тестированием, а также Maintenance and Support.
Профессионал
Эта стратегия хороша на старте для небольших команд, которые продают от имени CEO или CTO компании, у которых достаточно хорошая экспертиза.
Второй вариант: вы уже специалисты в вашей области и можете выступать в качестве консультантов, менторов и, как результат, ставить выше рейт.
Сейчас довольно часто компании и стартапы готовы нанимать таких экспертов.
Еще можно использовать микс из трех перечисленных стратегий: на разных этапах переходить из одной стратегии в другую или соединять несколько вместе.
