Клуб Enterprise лидов с Ирой Цумаревой
Это история для тех, кому интересны реальные enterprise-заходы. Которые обычно случаются до того, как рынок узнаёт, что у этих компаний вообще что-то планируется.
За 2025 год я пообщалась с 150+ лидами – CTOs, Chief Innovation Officers, Chief Data Officers, Heads of AI, etc – и увидела, как формируются их интересы и возможные проекты.
И именно этот опыт вдохновил меня создать клуб для для CEO IT компаний, VP, Heads/Directors of Sales и Sales+Marketing лидеров компаний от ~80 человек. Людей, которые реально могут принимать решения, менять стратегию и заходить в enterprise правильно.
Почему это важно?
Потому что все приходят к enterprise-заказчикам слишком поздно.
В момент, когда RFP уже написан, shortlist собран, а контрактор “выбран предварительно, но вы конечно тоже присылайте, мы посмотрим”. В этот момент вы уже не нужны.
Крупные сделки делаются раньше – когда у них только формируется интерес, когда они ресерчат, когда у них пока нет ни структуры проекта, ни понимания, что именно им нужно. Вот тогда и надо заходить.
И это как раз та часть работы, к которой у меня есть доступ: по роду моей деятельности мне постоянно приходится общаться с людьми из enterprise-организаций из разных регионов и разных отраслей.
Из регионов – US (включая госструктуры), Западная Европа, MENA (Саудовская Аравия, ОАЭ).
Из индустрий – manufacturing, biotech, construction, healthcare, fintech, IoT.
Потенциальные лиды рассказывают, чем они интересуются на 2026 и последующие годы, какие области будут развивать, что болит, что они пробуют понять, куда смотрят.
❤️И теперь я могу это приносить внутрь клуба.
👇Каждому участнику клуба минимум один такой лид в месяц.
Не контакт. Не “мы вам дадим компанию, попробуйте выйти сами”. А реальный человек, с реальным контекстом, с его интересом, с его планами и с моим личным интро.
👇Раз в неделю мы будем собираться на закрытом созвоне.
Один час, выбранный день/время. До встречи я заранее отправляю информацию о лидах в моем пайплайне – кто они, что у них происходит, о чём они говорят. А на созвоне мы делаем совместный брейншторм: что им можно предложить, что нельзя, какие формулировки работают, где риски. Enterprise это всегда тонкая работа, и здесь как раз важна совместная разборка каждого кейса.
(в идеале с фидбеком по лиду на следующих митингах от участников – я тоже буду корректировать свою работу, здесь невозможно переоценить силу кооперации в охоте на жирную дичь)
📚После встречи я буду отправлять всем участникам итоговый materials pack:
сами кейсы, наши идеи, найденные заходы, формулировки, риски, направления. Это можно показывать командам продаж, использовать в обучении, ложить в банк стратегий и он будет расти от недели к неделе.
Клуб стартует 12 января 2026 года.
Участие по подписке – чтобы узнать стоимость и получить пример инсайтов по лиду напишите мне в Телеграм (действует оффер black friday / cyber monday всю неделю до 8 декабря).
