Евгений Груданов

Основатель Kraftblick.Media

Медийная (или дисплейная) реклама — это наши любимые баннеры. Поэтому такой вид объявлений еще называют баннерной рекламой:

В отличие от контекстной, основной фокус тут не на потребности, которые есть прямо сейчас, а на аудиторию, которой услуги или товары могут быть интересны. Сравним:

• Контекстная реклама – запрос “mobile app development company”.
• Баннерная реклама – посетители сайта techcrunch.com

Поговорим о том, как использовать этот канал и получать отдачу.

Этот материал – часть нашего цикла по онлайн-лидогенерации для аутсорсинговых компаний. Другие материалы (будет обновляться по мере написания):

1. Контекстная реклама
2. Баннерная (дисплейная) реклама (вы сейчас здесь)
3. Таргетированная реклама
4. Ремаркетинг
5. SEO
6. Контент-маркетинг
7. SMM
8. Директории

Два главных свойства баннерной рекламы

1) Баннерная реклама направлена на людей, которым ваши услуги, скорее всего, не нужны немедленно. Это аудитория более холодная, а значит, менее восприимчива к предложениям типа “купите-купите!”.

Поэтому предлагать таким людям в лоб отправить запрос на коммерческое предложение или резко нанять “java developers” будет малоэффективным.

2) Зато аудитория баннерной рекламы шире: в мире намного больше людей, которым может понадобиться, мобильное приложение, чем тех, кто уже ищет разработчика.

А значит, возможно ухватить потенциального клиента еще до того момента, как он уйдет к конкурентам.

Поэтому правило: баннерная реклама в B2B с высокими чеками гораздо лучше работает, если предлагать людям не непосредственно услуги, а полезный контент в обмен на контакты. То есть, ориентироваться не на получение SQL (Sales qualified leads), а на добычу MQL (Marketing Qualified Leads).

Это может выглядеть так:

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!