Наверное, в работе каждой IT компании встречаются сложные клиенты: они выставляют неадекватные требования, вмешиваются в процесс работы инженеров и сами же чинят препятствия по […]
Кто такой ментор-маркетолог и чем он отличается от Head of Marketing? В каких случаях стоит его привлекать и какие результаты это может дать?
Какие ошибки чаще всего встречаются в лидген-процессе у аутсорсинговых компаний? Как провести аудит команды и выстроить стратегию ее развития?
Когда IT компания решает выходить на новые рынки, возникает масса вопросов: от формирования команды и регистрации до переноса IP-активов, которые, к сожалению, нельзя просто […]
Как IT компания может в рамках выбранной ниши углубиться еще больше и повысить свои рейты, но при этом получать стабильный поток клиентов?
Насколько перспективным является IT рынок Сингапура? С какими локальными особенностями можно столкнуться, пытаясь туда зайти?
Какие главные действия определяют эффективность работы сейлз-менеджеров? Как связать сухие результаты в цифрах с качеством продаж?
Почему аутсорс-компаниям стоит задуматься о разработке своего продукта? Как осуществить этот переход и выбрать надежного партнера? Как выстроить работу с клиентами?
Должны ли сейлзы разбираться в проджект-менеджменте, мануальном тестировании и бизнес-анализе?
Что важнее для сейлза в IT: глубокое знание сферы или умение продавать в принципе? По каким критериям отбирать кандидатов?
