Что собой представляет коробочное решение? Почему клиенту необходима доработка продукта и как его в этом убедить?
Почему сервисным компаниям интересно и выгодно работать со стартапами? Как понять, что у стартапов достаточно денег на разработку?
Какие роли включает в себя вертикаль Delivery? Нужно ли разделять по индустриям? Как Delivery-специалисты готовят Proposal?
Как с помощью стратегии кросс-продаж и допродаж IT компания может оптимизировать ресурсы и увеличивать средний чек покупателей?
Сделки с продажей SaaS-решений крупным компаниям занимают от 9 до 18 месяцев.
