Сообщение Можно ли с помощью ChatGPT создавать экспертный IT контент: апдейт от читателя появились сначала на Kraftblick.Media.

Сообщение Нишевание в аутсорсинге. Так есть или нет? Часть 3 появились сначала на Kraftblick.Media.

Сообщение Нишевание в аутсорсинге. Так есть или нет? [Реакция на мнение Бориса Концевого и Ирины Дубовик из Intetics] появились сначала на Kraftblick.Media.

Об этом твердят спикеры на отраслевых конференциях, лидеры мнений в блогах, коучи на своих курсах.

И вот мы решили узнать, какая же экспертиза из Восточной Европы востребована на рынках Европы и США.

Спойлер: никакая.

У президента Intetics Бориса Концевого и директора по Digital маркетингу компании Ирины Дубовик на этот счет есть свое мнение.

Справка:

Борис Концевой — основатель и президент Intetics Inc. Под его руководством группа инженеров-программистов превратилась в глобальную технологическую компанию с многочисленными профессиональными сертификатами и отраслевыми наградами, включая Global Outsourcing 100, Software 500, Inc 5000 и лучшую в своем классе компанию Global Sourcing Association.

В целом Борис имеет более чем 30-летний опыт руководства командами разработчиков программного обеспечения и более 50 научных публикаций в области компьютерных наук и автоматизации.

Он также является сертифицированным специалистом по аутсорсингу, членом технологического совета Forbes и создателем нескольких сервисных бизнес-моделей, включая Offshore Dedicated Team® и Remote In-Sourcing®.

Борис заслуженный судья конкурса WebAward с 2000 года, является обладателем пяти WebAwards за различные веб-сайты, в том числе за новый инновационный слайд-сайт Intetics.com (2021 г.).

Ирина Дубовик — Digital Marketing Director, отвечает за цифровой маркетинг, проекты по развитию бизнеса и Centers of Excellence для развития талантливых людей, масштабирования прорывных идей, технологий и проектов в Intetics.

Ирина — опытный менеджер по маркетингу и развитию бизнеса с более чем 19-летним опытом работы в сфере IT и FinTech.

Она также является разработчиком первой карты экосистемы стартапов в Беларуси, принимает экспертное участие в проектах Diia City (Украина), создании нового законодательства и развитии комьюнити в странах присутствия Intetics.

Выпускница программы IVLP’2018, посвященной женщинам и предпринимательству, Государственного департамента США. Менеджер проекта и лауреат 3 WebAwards 2021 за разработку нового слайд-сайта www.intetics.com.

Сообщение “Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии появились сначала на Kraftblick.Media.

Специалисты какого возраста/пола более эффективно работают с энтерпрайзами? Где найти близкого к идеалу сейлза?

Как понять, что сотрудника пора увольнять?

Своим видением делится директор по развитию бизнеса в Ant Robotics Александр Самбук.

Александр давно работает в продажах, он вел крупных клиентов и заключал многомиллионные контракты с такими компаниями, как Boeing, Deutsche Bank, UBS и Intel.

Самая крупная сделка, которую Александр успешно довел до подписания — пятилетний договор на $30М в год.

Сейчас Александр живет в США и работает директором по развитию бизнеса в компании Ant Robotics. Он продает высокотехнологичные продукты средним и крупным производственным компаниям, в т.ч. международным производителям автомобильных компонентов.

Также Александр Самбук в качестве эксперта помогает компаниям из Восточной Европы нанимать продавцов и налаживать продажи в США.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком.
Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко.
Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2.
Кому доверить продажи в небольшой IT компании? Взять дорогого спеца, чтобы сформировать сейлз-отдел, или более бюджетные “руки” для CEO?

В этой статье вы прочитаете:

• Какие факторы влияют на успешность работы сейлза с энтерпрайз-сегментом
• Идеальный продавец — это…?
• Где искать специалистов, ориентированных на работу с крупным бизнесом
• Причины, по которым с сотрудником лучше расстаться

Какие факторы влияют на успешность работы сейлза с энтерпрайз-сегментом

Продажи в B2B — многоступенчатый и сложный процесс. Это всегда командная игра. Кто-то находится на лидерских позициях, а кто-то “подает патроны”.

Но под сейлзом в этом тексте я буду подразумевать лидера, который тащит на себе основную работу по взаимодействию с будущим крупным клиентом.

Он вырабатывает стратегию и тактику продаж, контактирует с основными ЛПР-ами на стороне заказчика, пишет ключевые письма и делает презентации, отправляет важные документы.

В общем, управляет всеми активностями так, чтобы они в итоге привели к успешному завершению проекта — заключению договора.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти появились сначала на Kraftblick.Media.

Почему сервисным компаниям интересно и выгодно работать со стартапами? Как понять, что у стартапов достаточно денег на разработку?

Что может случиться, когда стартап — ваш клиент? А в каких случаях у аутсорс-компаний и стартапов нет совместного будущего?

Об этих и других аспектах рассказывает Влад Радкевич — VP Sales в ScienceSoft, а также бизнес-ангел с портфелем из 10 стартапов и одним экзитом (VOCHI).

Владимир начинал свой путь в IT с маркетинговых и сейлзовых ролей в разных компаниях. Потом занимался наукой и получал PhD в одной из ведущих европейских бизнес-школ Rotterdam School of Management в Erasmus University.

А последние 10 лет он занимает должность VP Sales в ScienceSoft, а также выступает в роли бизнес-ангела.

Обратите внимание и на другие материала Kraftblick.Media по теме:

Как привлечь инвестиции при помощи питчинга: от стартапа на early stage до cерии A.
Как создать интерес у инвесторов и получить высокую оценку при капитализации IT компании.
Как IT компании правильно оформить заявку, чтобы получить грант.
Где IT компаниям взять деньги на проекты (не кредиты и не инвестиции)? Список грантодателей от Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot.

В этой статье вы прочитаете:

• Как определить, какой стартап станет успешным
• Выгодно ли сервисным компаниям работать со стартапами?
• Что нужно знать о жизненных циклах стартапов
• Стадии финансирования стартапа
• Как понять, сколько есть денег у стартапа
• Неудачные сценарии сотрудничества

Как определить, какой стартап станет успешным

Стартапы в данном контексте — это молодые технологические компании, часто связанные с IT, которые объединены одним признаком — потенциалом к росту в десятки, а лучше в сотни или тысячи раз в течение относительно короткого периода времени (несколько лет).

Стартап — это не завод, в который сразу вкладывается $100M. Это, как правило, небольшие инициативы, которые начинаются с нескольких человек. Когда стартап растет, растет его выручка, персонал, объем инвестиций, а также потребность в IT ресурсах.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft появились сначала на Kraftblick.Media.

Стоит ли стартовать карьеру в направлении IT Sales в 40+? Как избежать кризиса среднего возраста? Рассказывает Сергей Работай, Head of Business Development в InData Labs.

Подробнее о подготовке IT сейлзов можно прочитать в нашем большом интервью с Сергеем Работаем. А про то, куда расти сейлзу 35+, читайте здесь.

В этой статье вы прочитаете:

• Важен ли возраст для IT сейлза
• Зачем люди 40+ идут в IT продажи
• Какие вопросы стоит задавать на собеседовании вне зависимости от возраста
• Наступает ли кризис у IT сейлзов после 40?

Важен ли возраст для IT сейлза

С точки зрения “брать или не брать” для работодателя возраст значения не имеет. Он имеет значение скорее для самого человека.

Фото из архива Сергея Работая

Когда приходит сотрудник 23-25 лет и хочет начать карьеру, он пробует.

Получилось — круто, он продолжает развиваться в той области, где достиг какого-то прогресса.

Не получилось или понял, что это не его — всегда может попробовать что-то другое.

Человек имеет право на ошибку и просто начнет закатывать свой камень на гору снова.

К 40 годам человек уже становится таким, что ему морально тяжело начинать что-то с нуля.

Я это вижу даже на наших курсах, когда к нам приходят люди, которые в своей неайтишной сфере достигли многого, и стараюсь их как-то переубедить не принимать необдуманных решений:

“Ты в своей области уважаемый человек, уже руководишь людьми.

Мой тебе дружеский совет: если ты сейчас сожжешь все мосты, ты сразу упадешь в доходах и назад дороги уже не будет.

Твой социальный статус тоже упадет на неопределенный срок. Может, на год, может, на два, может, даже на дольше.

Зачем люди 40+ идут в IT продажи

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение “Ты сейчас уважаемый человек. Твой начальник тебе в дети годится”. Отвечаем, стоит ли идти в IT сейлзы после 40 появились сначала на Kraftblick.Media.

No code называют одним из трендов этого года. Его популярность даёт надежду, что входной барьер в IT станет ниже, а для разработки приложений и сайтов станут реже обращаться к специалистам.

Изменит ли это спрос на аутсорсинг?

“В аутсорсинге будут оставаться все более сложные системы”

Михаил Дубаков, основатель стартапа Fibery

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Мнение IT экспертов: угрожают ли no code платформы аутсорсингу? появились сначала на Kraftblick.Media.

Как-то я разговаривала с 40-летней женщиной, которой удалили грудь из-за раковой опухоли.

Она мне рассказала следующее.

“Сейчас я жалею, что выбрала мастэктомию. Опухоль была меньше 13 мм, и по другим признакам болезни было понятно, что это первая стадия рака.

Никто мне тогда не сказал, что есть возможность выбрать операцию, при которой грудь останется цела.  Я просто пошла к доктору и попросила удалить опухоль вместе с грудью. Хирург послушал меня и сделал так, как я просила”.

Посоветовали бы вы сегодня этой женщине традиционную операцию по удалению груди, которая была единственным способом справиться с раком в 1960-х? Если бы знали, что существуют более современные методы, при которых вероятность рецидива такая же, как и у калечащей операции.

Конечно, всем нам жаль эту женщину. Мы точно знаем, что она поступила бы по-другому, если бы знала о ВСЕХ возможных вариантах.

К сожалению, неосведомленность играет большую роль при принятии решений. Это касается здоровья, это применимо и к работе.

Будучи маркетологом, я наблюдаю те же сценарии принятия неправильных решений из-за слабой осведомленности в возможностях digital.

На удивление очень много больших (по размеру и по доходу) IT компаний избегают цифровых технологий, когда речь касается привлечения клиентов.

Штат таких компаний состоит из тысяч людей, их амбиции выше гор, у них полно денег.

Но они все ещё держатся за старые способы привлечения клиентов – такие, например, как рекомендации и личные связи. Они верны этим способам всей душой. И пренебрегают другими методами, которые – как ни странно – гораздо лучше прижились среди IT компаний лиги пониже.

Знаете ли вы, что IT энтерпрайзы, штат которых составляет более 10 тысяч специалистов – среди них, например, Epam и Globant – не используют инбаунд маркетинг?

Их рекламный бюджет почти нулевой.

Они едва ли присутствуют в популярных IT листингах  (если только какой-то их специалист случайно не создал в том же Clutch профиль компании без отзывов).

Многие IT энтерпрайзы утверждают, что растут и ищут клиентов другими способами.

Сообщение Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов появились сначала на Kraftblick.Media.

Можно строчить большой лонгрид, но будет проще и понятнее, если заглянуть в инбокс моего скромного и непопулярного профиля в LinkedIn.

1. Понедельник

2. Вторник
3. А вот и среда

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо? появились сначала на Kraftblick.Media.