Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.
Сколько времени нужно тратить на сбор фидбека? Можно ли собирать и анализировать его неправильно? Как нужно приоритизировать новые фичи?
Алексей Марушевский, управляющий партнер компании ABM expert, рассказывает о типичных ошибках при работе с энтерпрайз-клиентами методом ABM.
Каким IT-продуктам выгодно рекламироваться на YouTube и сотрудничать с блогерами? А каким не стоит тратить на это время, бюджеты и нервы?
Медицина становится весьма привлекательной для IT игроков и инвесторов.
Новый IT-проект может проходить последние стадии разработки, а его создателям уже стоит четко решить, какую сумму они потратят на привлечение первых пользователей.
Скорее всего, налоговая реформа произойдёт на уровне отдельных государств, и цель – выбрать оптимальную юрисдикцию.
Как привлекать больше клиентов и улучшить отношения с уже существующими? Как получать больше пользователей для своего продукта или услуг? Ответы на эти и другие […]
![15 советов из самой рейтинговой книги на Amazon в категории Account Management [интерпретация Kraftblick]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2019/09/image2.png "15 советов из самой рейтинговой книги на Amazon в категории Account Management [интерпретация Kraftblick]")