Принятие в коннекты в LinkedIn. Как в SDR воронке увеличить данный показатель?

Ведь его улучшение приносит наиболее значительный результат для ваших итоговых конверсий.

Часто работа на участке сводится к А/Б тесту нескольких гипотез и их редкому пересмотру.

Мы покажем простую тактику удвоения конверсий и улучшения качества проработки подготовленной базы.

Опытом делится Co-founder and CRO at GetSales.io Петр Калюжный. За его плечами — 15+ лет в продажах, из них — более 10 лет в b2b. Последние пять лет он работает на международном рынке. В его портфолио есть сделки с компаниями из Fortune-100, сотрудничесвто с Rocketdata, BuzzGuru, SplitMetrics. 

Как показывает практика, на конверсию значительно влияет качество подготовленной базы.

Очевидно, что люди с заброшенными профилями на 50 подписчиков вряд ли согласятся установить контакт с вами и купить услуги. 

В то же время, один профиль может разослать ограниченное количество коннектов (в среднем 600 в месяц).

Становится все сложнее регистрировать фейковые аккаунты, чтобы увеличить охват по числу отправленных запросов.
Именно поэтому Петр предлагает, в первую очередь, улучшать качество базы.

***

Больше информации о тактиках, увеличивающие число конверсий на этапе “принять коннект в LinkedIn” и об автоматизации этого процесса, он расскажет на вебинаре 16 мая. Регистрация по ссылке.

***

Обратите внимание на наши другие материалы по теме:

Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush
Как IT компании связать разные лидген-каналы в единую систему и получать клиентов с чеком от $250k. Рекомендации Дмитрия Роденко
Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube
Как вытащить емейл с LinkedIn, даже если контакт не добавлен?

В статье вы прочиатете: 

• Тактика первая: “Хватай горячий пирожок”
• Тактика вторая: CLAY  — главный инструмент по ресёрчу
• Почему лиды не принимают коннект?

Тактика первая: “Хватай горячий пирожок” 

Если вы собираете лидов из Sales Navigator, то можно задействовать полезный фильтр, который был несколько раз переработан с момента его появления: Recent Updates. 

Он значительно ограничивает число лидов в выдаче.

Когда компания регулярно и методично обходит всех лидов в LinkedIn, фильтр может быть не всегда применим.

Но во многих случаях люди вовсе не знают / не используют его, в том числе из-за предрассудков: мол, слишком сильно сужает аудиторию.

Разберемся на живом примере.

Запрос: CXO лиды в США из компаний 51-200. Найдено: 880к лидов.

Повторюсь,  по сути, именно тщательный перебор базы и позволяет увеличить конверсии в 2 раза, и является главной интересностью.

Сообщение Как в LinkedIn x2-увеличить принятие в коннекты. И нюансы работы с множеством сендер-профилей появились сначала на Kraftblick.Media.