Как IT компаниям вести дела с испанскими клиентами? Какие бывают сопутствующие трудности? Какие особенности менталитета обязательно нужно учитывать, чтобы преуспеть?

Опытом делится Ольга Руиз, Account Director филиала Ciklum в Испании.

Посмотрите также другие материалы Kraftblick.Media о международной экспансии:

Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов.

Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов.

Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов.

Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?

В этой статье вы прочитаете:

• Почему Испания и как мы заходили на этот рынок
• Делаем ставку на очные встречи и долгосрочное сотрудничество
• Как мы искали подход к местным заказчикам, опираясь на особенности менталитета
• Почему в IT бизнесе СНГ мало клиентов из Испании и как это можно изменить

Почему Испания и как мы заходили на этот рынок

Для начала поясню, почему наша компания заинтересовалась этой страной.

Испания — очень зрелый рынок с точки зрения IT сервиса, если сравнивать с Украиной и Россией, но чуть отстает от других европейских.

Здесь хорошо развита инфраструктура, у большинства работающих людей высокий уровень английского.

Также отличная база в технических вузах, что крайне важно для страны, где востребованы информационно-технологические сервисы.

Приняв во внимание эту ситуацию, компания Ciklum начала разрабатывать стратегию по освоению этого рынка.

Начали с того, что в 2016 году открыли свой центр разработки в Андалузском технологическом парке (Andalusia Technology Park).

Именно здесь располагается штаб-квартира Международной ассоциации научных парков (IASP). Кроме того, это очень важный экономический центр на юге Испании.

Выбор оказался действительно удачным. Испанский центр дополнил нашу европейскую географическую сетку, в которую входят такие страны как Белоруссия, Швейцария, Дания, а также Великобритания (наш головной офис).

Мы выстроили отличный HR-бренд: сейчас в нашем испанском филиале работает более 250 IT специалистов. На построение такой команды ушло 5 лет.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали появились сначала на Kraftblick.Media.