Вы собрали отличных сейлзов в вашу команду, но как их удержать? Сколько им платить? Какие средства автоматизации работы предоставить?

Как выстроить взаимодействие внутри коллектива и с другими подразделениями?

Как развивать своих специалистов?

Своим опытом работы с командами делится Олег Ридченко — VP Business Development в SoftTeco, который более 15 лет занимает управленческие позиции в IT компаниях.

Начало его рассказа вы можете увидеть по этой ссылке.

Обратите также на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура.

Как квалифицировать лиды, чтобы освободить время топовых сейлзов.

Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?

Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки.

В этой статье вы прочитаете:

• Какие должны быть финансовые условия
• Инструментарий, процессы и средства автоматизации
• Коллективное взаимодействие
• Возможность обучения
• Профессиональный рост

Какие должны быть финансовые условия

Понятно, что без финансовой заинтересованности сейлз долго не протянет.

У нас зарплата такого специалиста состоит из фикса и процента. Условия должны быть не перегретыми и в то же время комфортными для человека.

Т.е. при хорошей выработке сейлз-менеджер должен в итоге достойно зарабатывать. Тогда деньги не во всех случаях будут являться основополагающим фактором для смены работы.

Если сейлз хорошо продает, финансовые условия адекватны и остальные составляющие на месте, он за лишними процентом не погонится.

Инструментарий, процессы и средства автоматизации

Это мой любимый пункт. Я считаю его ключевым для создания комфортных условий/удержания сотрудников.

Если мы предоставим коллегам инструменты, которые позволят им эффективно работать, они захотят остаться в нашей команде.

Эффективно — это продавать больше за меньшее время или продавать больше за меньшее количество затраченных усилий.

Если без ваших инструментов менеджер продает X в месяц, а с инструментом — 2X, тогда мы получим win-win solution как для сотрудника, так и для компании.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2 появились сначала на Kraftblick.Media.

Где искать специалистов по продажам в IT и как проверять их компетенцию? Какой стиль управления командой будет более эффективным?

Каким образом можно удержать в компании лучших сейлзов?

Об этих и других аспектах работы с командами рассказывает Олег Ридченко — VP Business Development в SoftTeco.

Олег в IT уже 23 года. Начинал с разработки программного обеспечения, а потом в течение 15 лет был на управленческих позициях в отделах разработки: project-менеджером, руководителем группы, delivery-директором.

Через какое-то время Олег перешел в продажи, а сегодня он руководит отделом бизнес-развития в SoftTeco.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Куда расти сейлзу 35+, у которого все есть. Сергей Работай про деньги и амбиции.

Как устроиться директором по продажам в IT компанию: что писать в резюме, как готовиться к интервью, как и когда обсуждать зарплату. Рекомендации опытного CBDO.

Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития.

Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio.

В этой статье вы прочитаете:

• Как найти руководителя команды
• Как найти сейлзов в команду
• Как удержать команду

Как найти руководителя команды

Чтобы собрать действительно хорошую команду сейлзов, нужен руководитель — тот, кто ее будет возглавлять, направлять и мотивировать.

Я придерживаюсь мнения, что весьма эффективно работает стиль servant leadership. Его суть в том что руководитель должен убирать препятствия, возникающие перед командой, создавать комфортные условия, оптимизировать работу, обучать и, в общем-то, не вмешиваться, если сотрудники работают эффективно.

При этом я никогда не был против определенных элементов авторитарного стиля, но они уместны в основном в ситуациях, когда нужно предотвратить возможные проблемы или исправить явные либо потенциальные ошибки коллег.

Естественно, это не единственные обязанности руководителя. Для эффективной работы нужно анализировать KPI (либо иные, принятые в компании показатели), заниматься стратегическим планированием, взаимодействовать с другими отделами.

Где же можно взять такого лидера?

• Найти среди своих сотрудников (вырастить)

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1 появились сначала на Kraftblick.Media.