Все статьи автора: Максим Голиков

Как IT компаниям с помощью Sales Pods масштабировать продажи и преодолевать кризисы. Рекомендации Максима Голикова

  Что такое Sales Pods и чем хороша эта методика? Как ее внедрить в своей компании? 

Максим Голиков

19 октября 2023

Как выжать максимальную пользу из личного визита к клиенту

Почему важны личные встречи даже с теми клиентами, с которыми IT компания уже давно сотрудничает?

Максим Голиков

24 ноября 2022

Работаем с неопределенностью: клиент плохо представляет результат, бюджет не соответствует ожиданиям, несколько ЛПР-ов и другие сценарии

Как IT компании на ранней стадии понять клиента: какой финальный продукт он хочет получить, на какую сумму рассчитывает, кто принимает решения?

Максим Голиков

25 октября 2022

Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов

  Как убедить клиента в необходимости Discovery Phase? В каких кейсах ее можно применить максимально эффективно?

Максим Голиков

17 мая 2022

Как устроиться директором по продажам в IT компанию: что писать в резюме, как готовиться к интервью, как и когда обсуждать зарплату. Рекомендации опытного CBDO

  Что руководитель IT компании больше всего хочет видеть в своем директоре по продажам? Как проходят собеседования на эту должность и почему больше ценится выход […]

Максим Голиков

17 ноября 2021