Как подготовиться к запуску рекламной кампании? Как наиболее эффективно распределить бюджет и оценить целесообразность размещения в определенном канале или на определенную тематику?

Какими формулами стоит пользоваться при расчете бюджета на контекстную рекламу?

На эти вопросы отвечает Мария Антонова — Senior Digital Marketing Manager в крупной IT компании (220+ человек), специализирующейся на коммуникационных продуктах и сервисах.

На данный момент компания активно работает со странами Азии, Ближнего Востока, СНГ и Латинской Америкой.

Для продвижения своих услуг она на постоянной основе использует разные рекламные каналы: Google — 60% бюджета, Facebook+Instagram — 30%, Linkedin — 10%.

Конверсия в лида по поисковой рекламе в среднем выходит 3.24%, во встречу — 9%. Средняя стоимость лида на поиске составляет $38.

Рекомендуем также внимание другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Как организовать и оптимизировать рекламные кампании в Google Ads. Опыт Kanda Software (650+ человек).
IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше?
Как настроить контекстную рекламу в Bing на примере тематики Software Development. Опыт Intellectsoft.
Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов.

В этой статье вы прочитаете:

• Подготовка к запуску: определяем задачи кампании и составляем медиаплан
• Какие каналы и кампании будут для нас эффективны
• Как рассчитать целевые метрики при наличии исторических данных
• Что делать, если цифры в медиаплане не соответствуют целевым показателям

Подготовка к запуску: определяем задачи кампании и составляем медиаплан

В первую очередь нужно определить цель кампании: хотим ли мы привести лидов или же нам нужно повысить узнаваемость бренда.

Обычно в средних и крупных IT компаниях происходит так: в конце каждого квартала отдел маркетинга планирует активности в соответствии с выставленными KPI и считает, какой бюджет необходим для их выполнения. Этот бюджет согласовывается с руководством.

Следовательно, шаг #1 — определить, какие задачи стоят перед маркетингом и подобрать соответствующие каналы для их выполнения.

Например, мы каждый месяц проводим вебинары. Для нас самым эффективным каналом для приглашения на вебинар являются соцсети (и емейл-рассылки, но это уже совсем другая история).