За три части этой статьи-гиганта мы сделали все самое основное.

Собрали инфу по конкурентам – как они делают контекстную рекламу, сколько тратят на нее, в чем фишка их сайтов, что представляют собой их блоги, откуда они получают обратные ссылки и т.д.

Посмотрели на гугл глазами клиентов и выбрали ресурсы, где стоит оказаться.

Про это мы рассказывали в статьях:

1. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
2. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
3. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

Остался последний шаг – все это смешать.

Шаг 4. Составляем все воедино

Наконец, когда у нас есть все, что нужно, пора приступать к проработке самого плана.

1. Кластеризуем ключи

Кластеризация – это фактически группировка. Она нужна, чтобы грамотно распределить по сайту ключевые слова.

Обозначим общими штрихами.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4 появились сначала на Kraftblick.Media.

На предыдущих этапах мы смотрели на мир глазами конкурентов и пытались найти их фишки.

Если подзабыли или еще не читали, посмотрите:

1. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
2. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

Теперь пришла пора посмотреть на мир глазами клиентов, ведь наша главная цель — в нужный момент показаться им на глаза.

Этот момент наступает тогда, когда пользователь или компания четко понимает, что им нужен кастомный софт, партнер по разработке или дополнительные программисты.

Как только потребность сформирована, люди обращаются к своему ближнему кругу в поисках подходящего контрактора (ворд оф маус работает на ура, но это не про онлайн-маркетинг). А параллельно – или если не находят исполнителя через нетворкинг – гуглят.

Конечно, идеально, если ваша компания будет красоваться в топе выдачи Google по тематическим коммерческим запросам. Но это не так просто – попасть в топ. Для этого нужны много месяцев кропотливой работы и терпение.

Иногда попасть в топ исключительно сложно или почти невозможно.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3 появились сначала на Kraftblick.Media.

В Части 1 нашего пошагового гайда мы рассказали про Discovery Plan в маркетинге и зачем он нужен IT компаниям.

На первом этапе мы анализируем действия конкурентов – в нишах со сложившимся стабильным спросом.

Для этого в начале составляем список конкурентов для анализа (делимся рекомендациями как это сделать). Когда список готов, собираем информацию о конкурентах (начали с контекстной рекламы).

Теперь у вас должны быть данные о том, как вкладываются конкуренты в контекстную рекламу: cколько тратят денег в месяц / как меняются их бюджеты в течение года / на какие ключевые слова бидят / как выглядят их текстовые объявления / используют ли баннерную рекламу.

Идем дальше.

Содержание Части 2:

• Шаг 3. Анализируем сайты конкурентов
• Шаг 4. Исследуем блоги конкурентов (и смотрим, приносят им эти блоги что-нибудь или нет)
• Шаг 5. Изучаем сайты, ссылающиеся на конкурентов
• Шаг 6. Анализируем состав маркетинговых команд конкурентов (через Linkedin)
• Шаг 7. Подписываемся на рассылки конкурентов

Шаг 3. Анализируем сайты конкурентов

Что можно посмотреть:

1. Заголовки и CTA — call to action (особенно на главных страницах)
2. Структуру меню
3. Структуру сайта

Лайфхак: проще всего структуру смотреть через файл Sitemap.

Сделать это можно одним из двух способов:

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2 появились сначала на Kraftblick.Media.

Многие IT компании встают перед вопросом: так как же получать эти несчастные лиды из интернета. Волшебных пилюль здесь нет. Есть пот, слезы и эксперименты.

Но начинать лучше не с вбухивания денег в контекстную рекламу или SEO, а с плана действий. Сделать его нелегко, зато в результате можно сэкономить тысячи долларов и много месяцев труда.

Содержание Части 1:

• Что такое Discovery Plan
• Зачем нужен Discovery Plan
• Что нужно знать перед тем, как приступить к Discovery Plan
• Этап 1. Анализируем действия конкурентов по ловле состоявшегося спроса
• Шаг 1. Составляем список конкурентов для анализа
• Шаг 2. Смотрим, что конкуренты делают с рекламой

Пример 1. После проработки плана действий клиент пришел к выводу, что на текущем этапе он не потянет контент-маркетинг.

Так мир лишился еще одного блога со статьями типа “How to create an app like Uber”, зато клиент сохранил деньги и нервы.

Пример 2. После проработки плана действий нашли хорошую тематику (в рамках существующих компетенций команды).

Под нее сделали лендинг и запустили рекламу, в результате стали сходу получать пару-тройку сладких лидов в месяц по отличным ценам.

Что такое Discovery Plan

Discovery Plan — это документ, в котором верхнеуровневая стратегия онлайн-маркетинга переходит в низкоуровневые конкретные действия (вплоть до отдельных тасок) с учетом специфики конкретной компании.

Мы много общаемся с собственниками и ответственными за маркетинг в IT компаниях и часто видим две проблемы:

Дочитали до этого момента? Уже опубликованы следующие части. 

1. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
2. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
3. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1 появились сначала на Kraftblick.Media.

Судя по всему, кризиса в той или иной степени рынку аутсорсинговых услуг не избежать. Нужно думать, что делать, и действовать превентивно, чтобы в итоге не остаться у разбитого монитора Apple Pro Display.

Мы подготовили несколько антикризисных советов, которые могут оказаться полезными для вашей компании.

Совет #1. Бороться за каждую копейку маркетингового бюджета

Когда в разгаре был кризис 2008 года, канцлер Ангела Меркель сказала примерно следующее: “Мы не будем снижать расходы на образование и науку даже несмотря на кризис, потому что это то же самое, что у самолета отпилить двигатель”.

Так вот для многих компаний сейчас маркетинговые расходы – это и есть двигатель.

Во-первых, потому что многие конкуренты жили – не тужили, используя какие-нибудь апворки и может даже сайта не имели. Сейчас же весна покажет, кто какую маркетинговую воронку сделал.

С другой стороны те, кто полагался в основном на роуд шоу, скорее всего, тоже сейчас попытают свои силы и счастье в какой-нибудь контекстной рекламе или SEO.

Если вы уже инвестируете в эти каналы и видите от них какую-то отдачу и результат, то вам лучше не снижать темпов, чтобы вас не подвинули молодые и зеленые.

А им это будет сделать, разумеется, очень непросто, потому что мы знаем, что настоящий хороший результат из многих маркетинговых каналов быстро не приходит. Про результаты и средства мы подробно писали в статье на четыре части. Часть 1, Часть 2, Часть 3, Часть 4.

Если вы уже какой-то результат имеете и будете продолжать действовать не снижая темпов, то все должно быть хорошо.

Важный момент по поводу бюджета.

Есть отличный способ – просто считайте все происходящие траты в потенциальных лидах, если знаете сколько для вас стоит лид (если не знаете, вам в помощь статья “Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид“).

Новый ноутбук pro для младшего помощника QA специалиста? Хорошо, считаем, что минус пять лидов из Google Ads.

В итоге сейчас на большую часть расходов приходится идти лишь потому, что всем девелоперам нынче без баристы в офисе жизнь не мила.

Лучше это все вложить и инвестировать в каналы с гораздо более высоким ROI.

Совет #2. Аналитика наше все

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19 появились сначала на Kraftblick.Media.

У многих IT компаний, которые серьезно вкладываются в онлайн-маркетинг, есть общие эффективные тактики по привлечению потенциальных клиентов.

В этой статье, мы пройдемся по чеклисту некоторых подобных активностей для онлайн лидогенерации.

Мы оставили лишь те пункты, каждый из которых можно попробовать реализовать не больше, чем за 20 часов.

Также важно заметить, что все детали в одной статье дать невозможно, поэтому мы будем рады лично ответить на любые ваши вопросы.

1. Создаем страницы типа «Alternative to…»

Как это может выглядеть?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях появились сначала на Kraftblick.Media.

Периодически на сайтах с вакансиями замечаем отчаянные усилия IT компаний нанять маркетолога (Marketing Specialist, Marketer).

Эта компания ищет специалиста по маркетингу широкого профиля

Эта компания ищет узкого специалиста

Насколько знаем из общения с собственниками и самими штатными маркетологами, во многом эти поиски либо не заканчиваются успехами вообще, либо заканчиваются наймом полуслучайных людей, которые прошли сертификацию Google Ads и полгода позанимались настройкой контекстной рекламы для пластиковых окон и шкафов-купе.

Сейчас перечислим основные проблемы, почему так происходит, и подкинем пару идей.

1) На рынке нет специалистов

По сравнению с хорошими маркетологами рынок просто изобилует джавистами, дотнетчиками и другими видами программистов, которых так нелегко хантить. Причины частично такие же, как и у безрыбья девелоперов, частично отличаются.

• Маркетингу в университетах учат безобразно. Онлайн-маркетингу практически не учат вообще.
• Даже если у специалистов есть опыт, в большинстве случаев он не очень хорошо применим в IT.

Специфика типичного белорусского (украинского, российского) бизнеса бесконечно далека от IT: продвижение оптовой продажи щебня и натяжных потолков отличается от лидогенерации для разработки на заказ.

Более того, выходцы из некоторых агентств вообще профнепригодны и даже вредны. Это как с приходом Макдональдса в ресторан не брали с опытом работы в советской торговле.

Вспоминается история, как мы собеседовали человека из одного маркетингового агентства. На вопрос, как увеличить отдачу от рекламы, он ответил примерно следующее: “Берем двух клиентов и вешаем их на один аккаунт. В результате вместо двух бюджетов тратим один, а один оставляем себе целиком”.

• Есть и продвинутые специалисты. Их безумно мало и они уже работают на крупных конкурентов. Выковырять такого спеца ой как не просто.

Что делать: по большому счету, страдать. К сожалению, ситуация с маркетинговыми профессионалами еще более плачевна, чем с программистами.

Несколько советов мы дадим в другом пункте.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть появились сначала на Kraftblick.Media.

Многие директории получают тысячи уникальных пользователей ежемесячно, а процент конверсий трафика с этих сайтов варьируется от 1% до 5%. В умелых руках, директории могут стать каналом регулярного притока качественных лидов для любой IT компании.

О том как искать и выбирать директории с высокой посещаемостью, как в них попасть, как в них выделиться среди конкурентов, и другие неочевидные лайфхаки – в нашей презентации.

Посмотреть презентацию тут.

Сообщение Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий появились сначала на Kraftblick.Media.