Все статьи автора: Дмитрий Сунка

Чек-лист для сейлз-менеджера по подготовке к переговорам

Как подготовиться к обсуждению сделки, чтобы максимально отрабатывать возражения?  

Дмитрий Сунка

24 апреля 2024

“Сейлз закурил во время первого созвона с лидом”. Веселые истории от IT сейлза со сделками на $200+k

  Что делать, если во время обсуждения сделки специалист вашей компании допустил грубый просчет и клиент уже готов не только забанить, но и подать в […]

Дмитрий Сунка

17 апреля 2024

Как и где начинающему IT сейлзу искать первых клиентов и получать от них заказы на сумму до $100k

  Как заказ на маленькую сумму может увеличиться в несколько раз? Как позиционировать себя при очном знакомстве с потенциальными клиентами? Об этих и других секретах […]

Дмитрий Сунка

11 января 2023

Как IT компании продавать больше: способы автоматизации, выход на ЛПР и еще фишки на основе реальных кейсов

Как выстроить работу сейлз-отдела, чтобы продавать эффективно? Что нужно знать, чтобы таргетиться к нужным клиентам?

Дмитрий Сунка

10 ноября 2022

Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]

  Дмитрий Сунка — руководитель отдела продаж в аутсорсинговом стартапе Rocque. Продает услуги по разработке сложных веб-проектов, таких как ERP и CRM-системы.

Дмитрий Сунка

7 апреля 2021