Как IT компании организовать свой рекламный аккаунт? На какой бюджет ориентироваться и как проверить цену за клик по своим ключевым словам?

Как тестировать гипотезы и измерять эффективность кампаний?

С какими сложностями можно столкнуться, работая с Google Ads, и как их преодолеть?

Своим опытом делится Валерия Морозова — Digital Marketing Director в Kanda Software.

Kanda Software на рынке уже 30 лет, является глобальным поставщиком IT услуг с топ-менеджментом, располагающимся в США. В компании 650+ технических специалистов, работающих в более чем 20 странах Центральной Европы, Центральной Азии и Латинской Америки.

На счету компании 4,000+ успешно реализованных проектов из разных индустрий, в частности, Healthcare и Life Sciences.

Среди клиентов Kanda Software немало известных брендов, в том числе и из списка Fortune 500: Ford, Yahoo, Accenture, Janssen, Dell EMC, Astellas, Cancer Treatment Centers of America, The Boston Red Sox, Verizon Media.

Валерия Морозова в IT с 2016 года. Работала на разных должностях, начиная от позиции простого лидогенератора в отделе продаж маленьких компаний и заканчивая текущей позицией в Kanda Software, где она руководит распределенными маркетинговыми командами.

Валерия многому научилась на реальном опыте, ценой проб и ошибок, но благодаря имеющейся базе этот процесс был полезным.

В частности, в 2019 году она закончила курс ирландского Digital Marketing Institute. Также в ее образовательной копилке курс по маркетингу для аутсорсинговых компаний от Kraftblick, который позволил взглянуть на многие вещи под новым углом и расширил нетворк. [Кстати, 23 февраля у нас стартует новый курс по inbound-лидогенерации для зарубежных рынков— прим. ред.]

В 2022 году Kanda Software сделала 4 рекламные кампании в Google Ads по нескольким индустриям.

На них потратили около $159k долларов и получили ROMI (Return on Marketing Investment) в размере 1359%! Это с учетом уже платящих клиентов и только те деньги, которые они принесли компании за 2022 год.

Как удалось достигнуть такой эффективности, эксперт и расскажет далее.

Обратите внимание и на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads.
Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов.
IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше?
Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry.

В этой статье вы прочитаете:

• Как организован наш рекламный аккаунт
• Какой бюджет на одну рекламную компанию мы ставим
• Как тестируем гипотезы и какие кампании считаем неуспешными
• Как измеряем эффективность канала
• Общие советы всем, кто делает рекламу

Как организован наш рекламный аккаунт

Оценив уже имеющиеся статьи на Kraftblick Media, я подумала, что аудитории может быть интересен наш опыт работы с Google Ads и то, как мы оптимизируем рекламные кампании.

Каждый год мы тратим $150-200k на этот канал рекламы, делаем только Search-кампании и приобретаем солидные проекты в свой пул клиентов (чек стартует от $100k).

Большие бюджеты позволяют не только достичь успеха, но и протестировать провальные идеи. В статье я более подробно расскажу о том, как мы подходим к организации рекламного аккаунта и оптимизации кампаний.

На данный момент в нашем рекламном аккаунте 4 активных кампании, включая ремаркетинг. Каждая из них по-своему эффективна. В каждой минимум 1 ad group c несколькими responsive search ad объявлениями.

Вообще эффективнее дробить и создавать побольше ad groups, объединяя их по каким-то признакам вроде единства ключевых слов (company, services etc), либо объединяя их тематически внутри одной ниши (finance, banking etc). Если группа одна, трафика она принесет немного.

Ключи мы подбираем на основе анализа через Semrush и работу непосредственно в Google Search.

Для исследования того, как можно расширить свои seed keywords и сколько трафика может по ним прийти, можно также использовать и Ahrefs.