Вы наполняете сайт вашей IT компании контентом, объем заявок растет, но сделок не становится больше. Знакомо?

Как увеличить объем продаж за счет публикуемых материалов рассказывает Алексей Андрусенко, основатель GrowPad, SEO-специалист и интернет-маркетолог в IT с 10-летним опытом.

На тему подготовки качественного контента вы также можете почитать другие материалы Kraftblick.Media:

Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить.

Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат.

Как создавать ТЗ для SEO-текстов по IT, чтобы не терять экспертность материалов и высоко ранжироваться в поиске Google.

Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний.

В этой статье вы прочитаете:

• Как проверить географию поискового трафика страницы и соответствие целевой аудитории
• Как выбрать тему для статьи
• Глубинное интервью (брифование)
• Выбор кластера и тем внутри него
• Продемонстрируйте свою реальную экспертизу в контенте
• Что говорят цифры: регулярность и объем публикаций
• Когда делать выводы о результатах

Очень часто IT компании, работающие в сегменте B2B, сталкиваются с тем, что объем трафика и количество лидов растет, а конверсии нет.

Статьи-пустышки, которые вроде как и привлекают аудиторию, но не конвертируют, встречаются на сайтах очень часто.

Некоторым даже приходится снимать уже опубликованные материалы. Потому что они хоть и приводили до 50 лидов в месяц, но это не превращалось в реальные сделки.

В результате компания только тратила ресурсы на обработку этих обращений, а не получала прибыль.

Причин может быть несколько:

1. Интересующихся услугой много, но это не ваша целевая аудитория. Не те люди, которые принимают решение, или же они просто неплатежеспособны (проверьте, какой трафик идет из Индии, Нигерии и Пакистана).
2. У компании недостаточно экспертизы в той сфере, которая вызывает интерес потенциальных клиентов. Они это видят уже по сайту или же выясняют на стадии пресейла.
3. Небольшие “производственные мощности”, которые не позволяют обработать одновременно большое количество заявок.

Как проверить географию поискового трафика страницы и соответствие целевой аудитории

Покажу на примере сайта Growpad.pro.

Чтобы провести анализ, нам потребуется Google Search Console вашего сайта и раздел Performance.

Сообщение Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы появились сначала на Kraftblick.Media.