Все статьи автора: Виктор Шульга

Как организовать эффективную команду по холодному лидгену на US & EU рынки. Рекомендации Виктора Шульги

  Какие ошибки чаще всего встречаются в лидген-процессе у аутсорсинговых компаний? Как провести аудит команды и выстроить стратегию ее развития?

Виктор Шульга

5 сентября 2023

Как наладить взаимодействие сейлзов и маркетологов и избавиться от перекладывания ответственности. Пошаговая инструкция от Виктора Шульги

Распространенная ситуация: IT компания не достигает желаемого результата по выручке, а отделы продаж и маркетинга обвиняют в провале друг друга.

Виктор Шульга

30 мая 2023

Как IT компании выстроить отдел продаж с прогнозируемыми результатами: Action Plan, который позволит сделать х2 по выручке

Один сейлз заключает сделки на $10k, а второй на $100k? Вроде бы и неплохо, но на самом деле такое положение дел явно свидетельствует о том, […]

Виктор Шульга

14 марта 2023

Грамотная система мотивации для сейлз-отдела: как рассчитывать зарплату, выбирать метрики и отслеживать процессы

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи. Как построить трехкомпонентную систему мотивации сейлзов? Какие KPI стоит использовать и [...]

Виктор Шульга

3 ноября 2022

Основные инструменты автоматизации холодных рассылок и их альтернативы от Виктора Шульги, Head of Sales в Evoplay Entertainment

  Подготовил список инструментов, которые необходимы отделу продаж для автоматизации холодных рассылок.

Виктор Шульга

3 марта 2021

Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]

  Расскажу про подготовительный этап, как собрать список нужных компаний, где искать их контакты, как проверить надежность емейлов.

Виктор Шульга

2 марта 2021