Алена Андреева – Kraftblick.Media

Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний

Алена Андреева — Mon, 01 Mar 2021 06:00:51 +0000

Как заинтересовать израильских лидов своим IT продуктом или услугами? В чем особенность IT рынка Израиля?

Говорим с сооснователем и CEO израильской компании IniTech Ishay Tentser, директором по развитию бизнеса в Израиле компании Affise Дэниелом Фелдманом и VP of Sales компании Regula Никитой Дунцом.

Готовьтесь к тому, что большинство клиентов будет техническими специалистами

Израиль нередко называют “маленькой Кремниевой долиной” за большое количество IT-проектов.

Однако глава компании IniTech Ishay Tentser уверен, что экосистема этой страны гораздо шире такого сравнения.

Есть уникальные области, такие как кибернетика, машинное зрение (искусственный интеллект), которые ставят нас на первое место.

Из-за коронавируса люди уезжают из Кремниевой долины в другие места, а в Израиле остаются, просто переходят на удаленную работу.

Поэтому я верю, что в 2021 году Израиль станет одной из крупнейших экосистем для стартапов на небольшой территории.

Говоря про особенности клиентов из Израиля, они много работают и того же ждут от подрядчиков.

В Израиле любят поторговаться о цене и ищут профи своего дела, аналогичных местным, только дешевле и доступнее.

Тактика поиска лидов в Израиле зависит от формата IT проекта.

Фрилансерам я бы посоветовал быть активными в…

Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

Уже подписались? Войти.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний появились сначала на Kraftblick.Media.

Как зарегистрировать IT компанию в США?

Алена Андреева — Wed, 24 Feb 2021 06:00:06 +0000

Вместе с юристом-международником Антониной Ивановой Kraftblick разбирается, как нерезиденту открыть компанию в Америке.

Также своим опытом регистрацией бизнеса в США делится CEO SECL Group Никита Семенов.

О том, как открыть виртуальный офис в Штатах, мы писали здесь. Теперь поговорим о том, как зарегистрировать реальную компанию.

Что дает регистрация компании в США?

Партнер AIN Consult Антонина Иванова:

Компанию в США регистрируют, прежде всего, для ведения бизнеса на территории США.

Ведь американским клиентам гораздо проще иметь дело с местной компанией и платить за услуги на счет в американском банке.

Так клиенты себя чувствуют более защищенными.

К тому же регистрация компании в США может позволить выйти на инвестиционные рынки.

Наличие американской компании может быть требованием американского инвестора, который хочет инвестировать ваш стартап или проект.

Для инвестора предоставление финансирования американской компании гораздо безопаснее, так как он находится в своем правовом поле и может рассчитывать на судебную защиту в случае конфликта.

Помимо этого, в определенных условиях открытие аффилированной компании в США дает возможность ее руководителям претендовать на иммиграционную визу в США, если стоит такая задача.

Что нужно для регистрации компании в США?

Привлекает IT-предпринимателей в том числе и простота процедуры регистрации компании.

Без открытия банковского счета это может занять буквально неделю, причем для этого даже в Америку лететь не нужно.

Однако прежде чем регистрировать компанию, руководителям стоит определиться с некоторыми важными вопросами.

#1: В каком штате будете открываться?

Выбор штата для регистрации компании – дело крайне ответственное, поскольку это будет влиять на ваши налоги, юридические расходы и т.д.

Налоговая система США многоступенчатая и состоит из федеральных налогов, налогов на уровне штата и местных сборов.

Ставки федеральных налогов одинаковы для компаний из всех штатов.

Но ставки корпоративного налога с компаний и подоходного налога с физических лиц устанавливаются на уровне штата

Самая высокая ставка корпоративного налога в Айове (12%).

Также корпоративные налоги выше 9% в Пенсильвании, Миннесоте, Иллинойсе, Нью-Джерси и округе Колумбия.

Есть штаты с пониженными ставками, например, ставка Северной Каролины 3%.

В Южной Дакоте и Вайоминге специальный налоговый режим: нулевая ставка корпоративного налога.

Поэтому очень важно сразу проверять налоговую нагрузку для каждого конкретного места, где бы вы хотели вести бизнес.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как зарегистрировать IT компанию в США? появились сначала на Kraftblick.Media.

США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний

Алена Андреева — Wed, 10 Feb 2021 08:00:37 +0000

Отличаются ли американские клиенты от канадских? Опытом и своими историями делятся четыре сервисные IT компании.

Несмотря на географическое соседство двух стран, менталитет их жителей заметно отличается.

Об отличиях американских лидов и клиентов от канадских мы поговорили с компаниями Promwad, SECL Group, Innowise Group и *instinctools.

Promwad: “Американцы менее настроены торговаться по цене. Канадцы умеют обоснованно возражать”

При подготовке статьи и проведении опроса среди IT компаний нам не раз отвечали, что между американскими и канадскими клиентами практически нет разницы.

Мол, в работе ценят одинаковое.

Например, Александр Воробьев, коммерческий директор Promwad, отмечает, что и для тех, и других всегда первичен результат.

Если у вас, как у партнера, есть то, что нужно клиентам и в подходящий срок, то, эти факторы и будут решающими при решении о сотрудничестве с вами.

Возможно, более важными, чем цена.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний появились сначала на Kraftblick.Media.

Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]

Алена Андреева — Mon, 01 Feb 2021 11:00:39 +0000

Чтобы показать присутствие бизнеса в США, вовсе не обязательно находиться там или быть резидентом страны.

Квадратные метры с легкостью можно заменить виртуальным офисом.

Удаленно принимать корреспонденцию, звонки, заказы американских клиентов. И при этом не тратиться на офисное оборудование и арендную плату за помещение.

Редакция Kraftblick Media разбирается, зачем нужен виртуальный офис, какие подводные камни существуют, а также как его открыть IT компаниям.

Что такое виртуальный офис и зачем он нужен?

Виртуальный офис – это аренда компанией или стартапом почтового адреса в США у секретарской компании, которая также берет на себя функции обработки почтовой корреспонденции, а за дополнительную плату и телефонных звонков.

У компании появляется недорогой и удобный инструмент общения с клиентом на его территории, при этом ее сотрудники и учредители могут даже ни разу не посетить США.

Плюс, это имиджевый момент, ведь с корпоративным адресом, скажем, в Нью-Йорке компания становится международной. Хотя реальный офис может размещаться в Минске или Москве.

Антонина Иванова, юрист-международник, партнер AIN Consult:

Чаще всего виртуальный офис приобретают, чтобы разместить его данные на своем сайте и показать свое присутствие на американском рынке.

А также чтобы повысить доверие потребителей или клиентов из США.

Такой “витринный” офис не предполагает реального присутствия компании в США, она никаким образом там не регистрируется, не открывает банковский счет и не становится налоговым резидентом.

По сути виртуальный офис – это почтовый адрес, который компания арендует для получения деловой корреспонденции по почте или курьером. Но адрес реальный.

Многие сервисы изобилуют фотографиями бизнес-центров, расположенных там.

Более того, некоторые компании предлагают по необходимости арендовать конференц-зал по адресу вашего виртуального офиса.

За дополнительную плату можно там проводить переговоры с партнерами.

Кому нужен виртуальный офис?

Виртуальный офис может быть полезен:

IT компаниям, которые пока не готовы по тем или иным причинам (финансовым, в основном) открыть реальный офис в США или зарегистрировать там компанию. К слову, для регистрации юрлица наличие почтового адреса обязательно.

Стартапам, которые ориентируются на американский рынок. На начальном этапе реальный офис не всегда по карману.

IT компаниям, которым важно показать свое присутствие на рынке США, в то время как реальный офис бизнеса сосредоточен в другой стране.

IT компаниям со штатом удаленных сотрудников (возможно, из разных уголков мира).

Нужно ли регистрировать компанию для открытия виртуального офиса в США?

Нет.

Эта услуга подразумевает лишь аренду почтового адреса в штатах, обработку корреспонденции, приобретение телефонного номера.

Компания не становится резидентом страны, не открывает свой счет в банке, не облагается налогами.

Регистрация компании нужна в том случае, если вы решили открыть дочернюю компанию вашего бизнеса.

Процесс получится гораздо затратнее, как по времени, так и по деньгам. Но при этом вы будете вести дела с американскими клиентами в одном правовом поле.

— Работу этой компании-резидента также можно организовать по принципу удаленного управления: арендовать виртуальный офис, нанять секретарскую и обслуживающую бухгалтерскую компанию.

Дочерняя американская компания может в таком случае работать на американском рынке и выполнять свои задачи без присутствия ее учредителей и управляющих на территории США, а также местных наемных сотрудников.

Зарегистрировать компанию можно удаленно.

Управлять и администрировать компанию тоже.

Однако, если компания хочет иметь счет в американском банке, то его должен открыть директор, лично придя в банк.

Процесс регистрации компании может длиться в районе месяца. И в нем масса нюансов: от выбора формы собственности компании, штата и его системы налогообложения до открытия счета в банке, где необходимо личное присутствие учредителя бизнеса.

По стоимости это удовольствие не из дешевых. Зарегистрировать удаленно компанию формы LLC (общество с ограниченной ответственностью) будет стоить примерно $1,500.

Как открыть виртуальный офис в США?

Для открытия виртуального офиса не нужно лететь первым же рейсом в Америку.

В интернете достаточно компаний, предлагающих подключение такой услуги.

Достаточно определиться со штатом и городом, адресом офиса, выбрать подходящий вариант по бюджету и условиям.

Затем нужно обозначить, какие именно услуги вам нужны: адрес, почта, телефон.

Например, к основному пакету может быть подключена услуга секретаря или переадресации вызовов на любой указанный номер.

Для оформления услуги виртуального офиса никаких документов не нужно – достаточно оставить заявку на сайте и удаленно оплатить эту услугу.

Будет заключено соглашение, которое будет автоматически продлеваться (до тех пор, пока вы не решите отказаться от этой услуги).

Почтовый адрес покупается быстро: некоторые сервисы предлагают оформить услугу за день-два, другие – до 5 рабочих дней.

Стоимость зависит от штата, месторасположения офиса и пакета услуг. Виртуальный офис в Калифорнии будет стоить дороже, чем в Огайо, например.

Ценник стартует от $15 в месяц.

Какие варианты виртуальных офисов предлагает рынок?

Интернет кишит предложениями от компаний, предоставляющих услуги виртуального офиса в США.

Обзавестись своим адресом можно хоть во Флориде, хоть в Нью-Йорке или Калифорнии.

Друг от друга такие сервисы отличаются предоставляемыми услугами и стоимостью.

Рассмотрим некоторые из них.

Например, один из сервисов предлагает открыть виртуальный офис в США за $99 в месяц.

В стоимость входит корпоративный почтовый адрес, телефонный номер, прием звонков, обработка корреспонденции.

Так, вы сможете по электронной почте получать факсы, а также сообщения голосовой почты. А все поступающие звонки по американскому номеру будут переводится на ваш указанный номер.

На сайте можно самостоятельно выбрать локацию, где хотели бы разместиться, стоимость для любого штата будет неизменной.

Есть сервисы, которые предлагают разную начинку услуг и, соответственно, разную стоимость.

Например, оформление только почтового адреса и услуги обработки корреспонденции в Нью-Йорке стоит $80 в месяц.

План с адресом, местным номером, приемом звонков и возможностью пользоваться комнатами переговоров по тому же адресу обойдется уже в $216 в месяц.

Соглашение заключается на два года.

Зачастую расположение виртуального офиса влияет на его стоимость. И зависит не только от штата, но и района, где вы собираетесь открыть свой виртуальный офис.

Например, адрес в отдаленном районе Нью-Йорка обойдется в $40 в месяц, в то время как в престижном деловом районе — $90.

Бизнесмены могут выбирать тарифные планы виртуального офиса, точнее, что в него будет входить.

Так, за $95 в месяц можно оформить почтовый адрес в Вашингтоне, пересылку и обработку корреспонденции, предоставление конференц-зала, а также услуги онлайн-нотариуса.

Пакет тех же услуг, но с предоставлением телефонного номера, приемом звонков, переадресацией звонков и голосовой почты будет стоить уже $180 в месяц.

В основном ценник за услугу виртуального офиса указан за месяц, но некоторые сервисы предлагают платить за нее раз в год.

Например, пакетное предложение в виде почтового ящика и обработка корреспонденции обойдется в $399 в год. Звучит очень неплохо — $30 в месяц.

Но пакет уж слишком скромный, из услуг – только адрес.

За американский номер, факс, переадресацию вызовов, услуги администратора, который будет отвечать на звонки клиентов, придется еще доплачивать.

Топ-3 ошибок при оформлении услуги виртуального офиса

Несмотря на кажущуюся простоту, к открытию виртуального офиса не стоит относиться легкомысленно.

Вариантов и предложений на рынке и правда хоть отбавляй, но важно выбрать самый стоящий.

Чтобы офис принес прибыль и клиентов, а не боль и разочарование, стоит остерегаться следующих ошибок:

#1: “Какая разница, какой у меня офис в Америке, если сам я нахожусь в другой стране?”

Не лишним будет перед оформлением соглашения перепроверить адрес, который вы покупаете.

Бывает, что на один и тот же адрес регистрируется несколько компаний.

Также наличие офиса в престижном деловом районе, а не на окраине города – это положительный имидж в глазах клиента.

Плюс, если вы захотите позже зарегистрировать компанию в США, вам понадобится юридический адрес. И он не всегда совпадает с почтовым.

Это тоже лучше сразу уточнить у провайдера.

#2: “Покупаю адрес виртуального офиса у компании по первой ссылке в гугле”.

Чтобы не получилось так, что адрес вы купили, телефон оформили, а корреспонденция не доходит, звонки срываются, нужно более внимательно подойти к процессу поиска сервиса.

Читайте отзывы, проверяйте адреса, гуглите.

#3: “Секретарь – умничка по умолчанию”.

Секретарь, пусть и виртуальный, будет лицом и голосом вашей компании.

А зачастую на такую позицию в виртуальные офисы принимают неопытных специалистов или студентов.

Познакомьтесь с вашим будущим секретарем, чтобы убедиться в его квалификации.

Вы вправе указать на некоторые важные для вас моменты в работе, провести мини-инструктаж.

В заключение

Виртуальный офис называют “витринным”, поскольку он выполняет, скорее презентативную функцию.

Он нужен компании для размещения на сайте или визитках, чтобы, находясь в другой стране, иметь возможность быть с клиентом в одном месте.

Для производителей софта это может быть очень актуально, ведь основной поток клиентов идет именно из США.

Чтобы открыть там виртуальный офис, никаких документов не потребуется, нужно лишь оставить заявку на сайтах компаний, предоставляющих такую услугу, и оплатить ее.

Виртуальный офис будет стоить в среднем $600-$1,000 в год.

К выбору сервиса нужно подходить осознанно: изучить варианты, проверить подлинность адреса, наличие “соседей”, а также почитать отзывы других клиентов.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты] появились сначала на Kraftblick.Media.

Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров

Алена Андреева — Thu, 21 Jan 2021 09:00:57 +0000

Разбираемся, какие сервисы пользуются популярностью для поиска клиентов в теме UI/UX разработки.

А также вместе с Антоном Рыбаковым, senior UI/UX Designer в “Крок”, и Андреем Рыдванским, Lead UX/UI Product Designer в Solvd, выясняем, как продавать дизайнерские услуги эффективно.

Где команде UX/UI специалистов продавать свои услуги?

Онлайн-площадок, где дизайнеры могут найти заказчика и наоборот, сейчас очень много.

Рассмотрим самые известные из них (которые UI/UX разработчики называют в первую очередь, когда речь заходит о площадках для продажи их услуг).

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров появились сначала на Kraftblick.Media.

Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками

Алена Андреева — Wed, 13 Jan 2021 08:00:27 +0000

Медицина становится весьма привлекательной для IT игроков и инвесторов.

Речь идет об индустрии Health tech — технологических разработках в сфере медицины: начиная от приложений по подсчету пройденных шагов, фитнес-трекеров и Apple Watch и заканчивая электронными стетоскопами и новейшими аппаратами ЭКГ.

Вместе с экспертами и руководителями стартапов разбираемся в тонкостях входа в индустрию, преградах, которые могут возникнуть.

Health Tech для IT компаний — в чем интерес?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками появились сначала на Kraftblick.Media.

Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?

Алена Андреева — Mon, 04 Jan 2021 08:00:19 +0000

Новый IT-проект может проходить последние стадии разработки, а его создателям уже стоит четко решить, какую сумму они потратят на привлечение первых пользователей.

В условиях ограниченного бюджета (а в стартапах быть по-другому не может) очень важно выбрать правильный первоначальный канал маркетинга, чтобы привлечь больше клиентов с минимальными финансовыми потерями.

Сколько нужно вкладывать в продвижение продукта в самом начале и как избежать ошибок, мы решили изучить на опыте четырех IT-стартапов.

“Лучшая инвестиция денег и времени в маркетинг — это запуск продукта на Product Hunt”

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях? появились сначала на Kraftblick.Media.