Как построить маркетинговую воронку с понятным, измеримым эффектом, результаты и эффективность которой можно будет обсудить с продакт-командой?

В чем отличие воронок для B2B и B2C сегментов?

Что делает лид на каждом этапе воронки и какую информацию ждет от вас, чтобы купить?

Почему без правильной сегментации, метрики — набор бесполезных цифр?

Что делать, когда нет продаж: проблема в продукте или маркетинге?

Об этих и других аспектах работы с маркетинговой воронкой на своей лекции рассказал Алексей Оровецкий — Product Manager в Unisender и спикер курса Product Market в IAMPM.

Мы собрали ключевые тезисы и идеи, которые были озвучены экспертом.

Также обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media:

Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов].

LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации.

Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1.

Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 2.

В этой статье вы прочитаете:

• Этапы маркетинговой воронки
• AIDA-модель маркетинговой воронки
• Отличия построения воронок в В2В и В2С
• Воронка AARRR
• Как повлиять на эффективность маркетинговой воронки (премиум контент)

Этапы маркетинговой воронки

Воронка в бытовом виде — это пластмассовый конус, верхняя часть которого широкая, а нижняя — узкая.

Точно так же выглядит и маркетинговая воронка: сверху заходит много людей, снизу выходит мало денег.

Наша задача — сделать так, чтобы количество денег увеличивалось.

Рассмотрим на примере одной из моделей.

AIDA-модель маркетинговой воронки

Этот вариант воронки имеет 4 этапа:

1. Awareness.
2. Interest.
3. Desire.
4. Action.

Awareness — это этап, на котором мы привлекаем нашу идеальную аудиторию, делаем все, чтобы пользователи узнали о нашем существовании, ищем, как мы им можем помочь.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику) появились сначала на Kraftblick.Media.