Чем хорош рынок Саудовской Аравии для продвижения цифровизации? Какие его особенности нужно учесть?

Как IT компания, специализирующаяся на промышленных решениях, выстроила стратегию взаимодействия с лидами?

Как система баллов позволяла квалифицировать контакты и какие результаты это принесло?

Об этих и других аспектах работы с клиентами с Ближнего Востока расскажет Максим Сигитов — digital-маркетолог в Ctrl2go.Solutions.

Максим в IT почти 4 года. До этого работал менеджером по продажам в сфере промышленности. Из позиции продавца дорос до руководителя и уткнулся потолок.

Понял, что он не фронтмен, а продажи не приносят большого удовольствия, в отличие от аналитики и выстраивания стратегий. Поэтому ушел в эту сторону и предложил своей компании Delta Electronics продвижение решения по цифровизации.

Однако там не вышло согласовать отдел маркетинга на долгосрочную перспективу. Поэтому Максим устроился в маркетинговое агентство, а позже на позицию digital-маркетолога в компанию в Ctrl2go.Solutions.

Ctrl2go.Solutions — разработчик и поставщик промышленных цифровых решений по всему миру. Компания внедряет комплексы с применением технологий AI, IoT, Big Data для повышения эффективности персонала, процессов и эксплуатации оборудования.

На рынке с 2016 года. Суммарно в компании работают около 1,500 человек.

В 2021 году команда Максима Сигитова разработала маркетинговую стратегию для привлечения энтерпрайз-клиентов из Саудовской Аравии. Как она реализовывалась и какие результаты принесла компании автор и расскажет в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии.
Как мы вышли на рынок ОАЭ через Road Show. Опыт EffectiveSoft (350+человек).
Рынок MENA: советы IT компаниям по стратегии выхода и коммуникации с арабами от KoronaPay.
Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов.

В этой статье вы прочитаете:

• Почему мы выбрали Саудовскую Аравию
• Как мы искали нишу и отбирали компании
• Как мы находили ЛПР-ов и их контакты
• Как мы взаимодействовали с лидами
• Как мы разработали систему баллов для оценки лидов

Почему мы выбрали Саудовскую Аравию

Прежде чем выйти на уровень маркетолога и продвижения в B2B, я прошел всевозможные курсы обучения, потому что в университете актуальной практики очень мало. 

При самостоятельном серчинге я наткнулся на четырех ребят, которые практиковали Account-Based Marketing. Это целенаправленное продвижения продуктов или услуг в синергии отдела продаж и маркетинга.

У них я прокачался, пришел в Ctrl2go.Solutions, и передо мной в первый месяц поставили задачу построить стратегию продвижения продукта — цифрового решения по увеличении эффективности сотрудников.

Было сложно, конечно, потому что я сразу не понимал продукт, целевую аудиторию. К тому же сроки поджимали: важно было закончить кампанию в течение четырех месяцев.