Что нужно сделать, чтобы корпоративный сайт IT компании посещало ежемесячно 40,000 пользователей, а на статьи ссылался TechCrunch и Business Insider?

Можно ли, не имея больших ресурсов, создать базу контактов в 5,000 емейлов decision-maker-ов?

Своим опытом делится Елена Ручко, руководитель отдела digital-маркетинга в компании Daxx.

Daxx была создана в Нидерландах в 1999 году как аутсорсинговая компания для привлечения украинских айтишников в международные проекты.

Сегодня Daxx позиционирует себя как сервис, который помогает нанимать удаленные команды.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку.

“Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill.

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров.

Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше.

В этой статье вы прочитаете:

• Профиль компании и аудитория сайта
• Как мы растим блог на информационных запросах
• Как прорабатывать боли и страхи клиентов
• Как организована работа нашей команды
• Как мы выбираем себе авторов
• KPI digital-отдела
• Как Daxx продвигает контент
• Линкбилдинг? Link acquisition!
• Что делать, если воруют контент
• Как емейл-маркетинг помогает превратить контакты в лиды

Профиль компании и аудитория сайта

Daxx можно назвать аутсорсинговой компанией, но весьма специфической — мы позиционируемся как staff augmentation team, т.е. сервис по управлению удаленными командами.

Крупнейшим рынком для нас являются США, но у Daxx также много клиентов из Нидерландов и Германии.

Кроме того, мы работаем с Великобританией, Израилем, Австралией и другими странами.

Трехъязычный сайт daxx.com является важным инструментом лидогенерации, ежемесячно на него заходит 40,000 посетителей.

Из них около 25% — из США. Остальные преимущественно из Германии и Нидерландов.

Важную роль в продвижении сайта играет блог. Кто его читатели?

В основном это decision-makers, те, кто занимают высокие посты: CEO, CTO, основатели компании (founder или co-founder).

Мы ориентируемся на сегмент B2B, но нас также читают и представители B2C-сегмента.

Поэтому конверсия отличается от статьи к статье. Могу лишь сказать, что конверсия главной страницы сайта составляет 0,7%.

Как мы растим блог на информационных запросах

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем появились сначала на Kraftblick.Media.